不久前,嶗山縣的營銷人員在幫助一個有市場需求的客戶進行業(yè)務(wù)開發(fā)。實際上,這是一種根據(jù)營銷人員的個人經(jīng)驗的業(yè)務(wù)。對方對業(yè)務(wù)人員非常自豪,說這家公司的營銷工作非常好。作為一個成熟的營銷人員,他知道營銷人才最重要的是要具有業(yè)務(wù)拓展能力,不僅要有最基本的市場調(diào)研,更要有精通各類行業(yè)的專業(yè)知識,還要有一定的市場銷售經(jīng)驗。

除了熟知客戶的業(yè)務(wù)外,嶗山營銷人員還非常重視和評估消費者、營銷客戶以及技術(shù)人員之間的互動關(guān)系。他們和技術(shù)人員合作了一個月,最終的結(jié)果顯示,這些人員在處理這些客戶后,他們可以看到嶗山銷售人員在他們的營銷業(yè)務(wù)中發(fā)揮了很大的作用。

在營銷人員銷售技能培訓(xùn)方面,嶗山營銷人員指出,技術(shù)人員對營銷、促銷、新聞宣傳等推廣內(nèi)容,必須特別清楚,特別明確,特別是營銷人員在處理相關(guān)業(yè)務(wù)時,必須對其進行規(guī)范,并在這種規(guī)范中表達(dá)企業(yè)的利益。

從另一個角度來看,嶗山營銷人員也對營銷行業(yè)進行了規(guī)范。從中國營銷學(xué)會2012年9月3日推出營銷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和營銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),到在2004年1月8日推出營銷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,再到2015年8月20日《營銷技術(shù)規(guī)范》和2019年9月10日的《廣告、信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》,再到2018年6月4日《廣告管理辦法》的《廣告目錄》,嶗山營銷人員還對營銷的專業(yè)知識和市場操作能力進行了培訓(xùn),這些標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)對營銷人員的管理、技巧、目標(biāo)、技能都做了全面的規(guī)定。

嶗山營銷人員對營銷機構(gòu)有了深刻的理解和了解,并且有較強的實踐能力。

營銷人員必須清楚,營銷人員在組織和管理方面的核心業(yè)務(wù)應(yīng)該與企業(yè)相關(guān),并且要認(rèn)真細(xì)致地對其進行監(jiān)督和評價,要對營銷相關(guān)業(yè)務(wù)部門的能力、水平、要求進行具體化。

營銷人員的專業(yè)知識以及工作態(tài)度是被缺乏規(guī)范而蒙騙的,營銷人員的專業(yè)技能是缺乏專業(yè)規(guī)范和規(guī)范的。