一、從感官上描述賣(mài)點(diǎn)

感官營(yíng)銷(xiāo)中,把消費(fèi)者帶入到具體的體驗(yàn)當(dāng)中,給他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處,才是真正的營(yíng)銷(xiāo)。比如像小馬宋的休閑鞋,就通過(guò)描述各種戴上去不想穿上的鞋后的感受,讓消費(fèi)者體會(huì)到穿著后鞋子會(huì)不一樣的時(shí)尚感,從而獲得更好的體驗(yàn)。

二、以消費(fèi)者的立場(chǎng)思考問(wèn)題

人是感性的動(dòng)物,在體驗(yàn)產(chǎn)品之后,或多或少會(huì)對(duì)它的作用和象征起到情感的寄托。心理學(xué)家將產(chǎn)品比喻成“眼睛”,喜歡看的東西,被它的形象影響。所以寫(xiě)文案時(shí),要學(xué)會(huì)以消費(fèi)者的立場(chǎng)思考問(wèn)題,從使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)和體驗(yàn)過(guò)程中,感受到什么樣的體驗(yàn)和感受是消費(fèi)者更想要獲得的。

三、創(chuàng)造自己的體驗(yàn)

為什么要通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品,為你的產(chǎn)品買(mǎi)單?一個(gè)產(chǎn)品被設(shè)計(jì)出來(lái),或者讓人們見(jiàn)證了什么?這是因?yàn)樗o消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利益,是直接利益,是與消費(fèi)者息息相關(guān)的重要環(huán)節(jié)。所以寫(xiě)文案時(shí),會(huì)重點(diǎn)寫(xiě)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn),讓消費(fèi)者可以更直觀(guān)的感受到產(chǎn)品的特性。如果只是讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品好,做一個(gè)漂亮的模特,消費(fèi)者不一定會(huì)買(mǎi)賬,但是如果產(chǎn)品體驗(yàn)做得非常好,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的美好體驗(yàn),消費(fèi)者也會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)。

四、延伸產(chǎn)品線(xiàn),從源頭打動(dòng)消費(fèi)者

通過(guò)文案的設(shè)計(jì),讓更多人注意到你的產(chǎn)品,那么如何把你的產(chǎn)品線(xiàn)延伸出去呢?文案寫(xiě)作需要從源頭打動(dòng)消費(fèi)者。在消費(fèi)端,你的產(chǎn)品線(xiàn)延伸,是為了讓產(chǎn)品更具辨識(shí)度,給消費(fèi)者留下深刻印象,影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。所以在文案的設(shè)計(jì)上,一定要注意延續(xù)性,當(dāng)產(chǎn)品線(xiàn)延伸到源頭時(shí),消費(fèi)者才會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)。而延伸產(chǎn)品線(xiàn)后,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)更能讓產(chǎn)品為他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。

五、有一個(gè)引導(dǎo)馬上下單的銷(xiāo)售文案公式

文案寫(xiě)得好不好,最直接的一點(diǎn),就是直接影響著產(chǎn)品的下單率。