軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,當(dāng)你看完文章之后,你其實就已經(jīng)被這篇文章廣告所打動了,軟文一般分為幾個方面,第一個是植入廣告,第二個是鋪墊,第三個是穿插型,第四個是總結(jié)。我們來深入研究下,什么是植入廣告,本文將從不同的角度來解釋。首先是植入廣告,就是軟性的植入,舉個例子,廣告之前的出現(xiàn)就是在“大街小巷”上,突然出現(xiàn),映入眼簾的是廣告,而“大街小巷”,這就是廣告。另外,就是以文字表述的。是一篇文章,還是一個LOGO,或者是一個活動,也就是說我們常常說的內(nèi)容植入。比如這篇新聞稿,我為什么要選擇富陽軟文營銷公司?因為他是一家具有傳奇色彩的企業(yè),而我恰好就是其中一員。另外,公司之所以做軟文,那是為了有一天,或者某個時期,能在媒體上獲得長期性的曝光,當(dāng)然,這個是一個長遠(yuǎn)的計劃。其次是鋪墊,鋪墊這個非常重要,前面做得非常好,效果自然不會太差,但如果之前的做得不好,那前面做的就很有可能,沒有達(dá)到預(yù)期。就像之前我想要買某個手機,但是最后買了一把卻不知道什么牌子,也沒有做好。但其實在軟文里寫好之后,我們就可以很自然地引導(dǎo)他,而不會覺得突兀。第三個是促銷,這個不用多說。以前的營銷都是打價格戰(zhàn),你買的越多,價格低,但如果你最后說的價格低,那就沒那么好。而現(xiàn)在的軟文是標(biāo)配,不是促銷。人們買東西更多是為了一個目的,那就是為了最后能以超低價去買到,買家買的多了,自然是更便宜了。

那么怎么做軟文?重點還是在于“鋪墊”,能不能調(diào)動人的購買欲望,或者能不能給人留下印象。這都是需要好好斟酌的。

怎么鋪墊?層遞式軟文最為常見,當(dāng)然是并列思維。先提出一個問題,然后層層分析這個問題,最后拿出實際產(chǎn)品來解決。撰寫軟文也是如此。首先提出一個問題,并且要引人入勝,環(huán)環(huán)相扣,不容易讓讀者產(chǎn)生反感。然后先分析這個問題,最后給出解決方案,這就是鋪墊。如何層層遞進,其實是有跡可循的。