產(chǎn)品軟文的營(yíng)銷目的是為了讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生購(gòu)買欲望,那么,如何才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,形成購(gòu)買呢?我認(rèn)為有以下四個(gè)步驟。

一、了解消費(fèi)者對(duì)軟文的接受過(guò)程,明確推廣概念主題:只有主題明確,才能有的放矢,達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者讀完了軟文,并對(duì)其產(chǎn)品信息感興趣時(shí),才會(huì)對(duì)軟文中提及的產(chǎn)品信息產(chǎn)生興趣。這是因?yàn)檐浳牡闹黝}在一定程度上決定了產(chǎn)品的主要信息,所以我們要深入了解消費(fèi)者的心理,從而吸引他們的注意力。比如,當(dāng)對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品,消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,或者是產(chǎn)品的功能。通過(guò)觀察,我們可以發(fā)現(xiàn)它的需求和利益。對(duì)于電器來(lái)說(shuō),主要是功能,這需要在軟文中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的原材料和性能,效果和質(zhì)量。消費(fèi)者就可以放心地購(gòu)買。

二、了解消費(fèi)者對(duì)軟文的接受過(guò)程,明確推廣概念主題:只有主題明確,才能有的放矢,達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。當(dāng)對(duì)于電器來(lái)說(shuō),主要是功能,這需要在軟文中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的性能和價(jià)格,效果和質(zhì)量。消費(fèi)者就可以放心地購(gòu)買。但是,這種廣告的重點(diǎn)是重點(diǎn)。還需要注意消費(fèi)者對(duì)廣告的接受過(guò)程,從而了解消費(fèi)者對(duì)軟文的接受過(guò)程,然后根據(jù)消費(fèi)者的接受過(guò)程,對(duì)軟文的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。使其可以達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

三、確定產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大策略:對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品市場(chǎng)的大小是不容易確定的。有了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng),公司還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入的了解,從而提煉出更合適的產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí),在創(chuàng)作軟文之前,需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。只有在寫作的過(guò)程中,才能有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳,并達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

軟文的寫作是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程。通過(guò)不斷地觀察和分析,我們能夠知道用戶的閱讀習(xí)慣和偏好,從而有針對(duì)性地設(shè)計(jì)軟文內(nèi)容。在寫作的過(guò)程中,可以注意圖文結(jié)合,以提高用戶體驗(yàn),也可以將其與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合?？梢愿玫卣莆沼脩舻男睦?從而為讀者帶來(lái)更好的閱讀體驗(yàn)。