軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如:新聞,第三方評論,訪談,采訪,口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式,從本質(zhì)上來說,它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),通常借助文字表述與輿論傳播使消費者認(rèn)同某種概念、觀點和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的必然?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,軟文營銷成為了不可或缺的重要營銷手段。但是,軟文營銷和新聞營銷也有一定的區(qū)別。新聞營銷是借用新聞為企業(yè)做宣傳,軟文營銷主要通過新聞的形式和手法,多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理、利益承諾,傳播行業(yè)資訊,引領(lǐng)消費時尚,指導(dǎo)購買決策。

第一、軟文的定義:軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個軟字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。

第二、軟文營銷的優(yōu)勢:

1、軟文具有隱蔽性。人們都喜歡聽故事,道理雖然很簡單,但是很容易上癮。故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、沖突性、傳播性、傳承性,這是一個民族、一個家族、一個國家、一個企業(yè)的天性,

盡管故事是易入進的,但是要想自己的企業(yè)講好故事,就要讓自己的企業(yè)具有可讀性,能夠讓消費者主動去傳播,讓企業(yè)愿意主動去幫忙宣傳,那么故事中的產(chǎn)品信息就會被消費者所接收,企業(yè)也就愿意幫助自己的企業(yè)進行宣傳。

2、軟文具備傳播性。軟文被傳播性,簡單來說就是軟文的推廣能力。