現(xiàn)如今香水市場上的競爭激烈,競爭對手也越來越多,而寶格麗卻能在香氛市場上獨占鰲頭,因為她家擁有獨特的香氛。寶格麗擁有獨特的香氛,在許多消費者心中留下了深刻的印象。

從目前的消費者調(diào)查數(shù)據(jù)來看,寶格麗香水在中國市場的銷量已經(jīng)占到1.5億左右,而在國外銷售的占比則達到2%,可謂是開泰的一個奇跡,寶格麗在全國市場占據(jù)了高居榜首。

寶格麗在中國已有13年的歷史,在美國,曾一度名列全世界香水品牌,是美國當代香水最大的品牌之一。那么寶格麗為什么要進軍中國呢?我們來看看,經(jīng)過多年的市場實踐,得出以下結(jié)論:

1、寶格麗是美國香水史上的第一品牌。

2、寶格麗的產(chǎn)品很精致,把高雅精神演繹的很好,質(zhì)量一流。

3、寶格麗在某些層面上,甚至比不過國際知名品牌。

當然,如果我們對寶格麗的知名度有所誤解的話,有很多人可能不會直接相信寶格麗,也有人會在網(wǎng)上咨詢相關(guān)情況。

那么我們的目標究竟是什么呢?

我們把目標分為兩個方面:一是打造國際品牌,二是提升產(chǎn)品賣點。

寶格麗自身的目標是品牌知名度和產(chǎn)品賣點,也就是說它是一個國際品牌,品牌意味著什么,產(chǎn)品賣點是什么,消費者對產(chǎn)品的要求是什么,以及這種情況下的購買理由。寶格麗的主要銷售渠道是電視廣告、平面廣告、宣傳單頁、戶外廣告、車身、線下門店、新聞公告等等。

從品牌戰(zhàn)略的角度來講,寶格麗在品牌的層面與競爭對手區(qū)分開來,是聚焦在安全、優(yōu)質(zhì)和豐富的產(chǎn)品上,而它更多是營銷層面上的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容,所以它不僅僅是寶格麗,它的產(chǎn)品和服務(wù)上同樣在營銷層面上,如護膚、化妝品、家紡、服裝等。

品牌戰(zhàn)略的思路還包括對目標受眾的精準洞察,不同的產(chǎn)品有不同的消費群體,不同的群體對產(chǎn)品和服務(wù)的需求不同。