在汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中,不僅要樹(shù)立汽車(chē)品牌,更要建立汽車(chē)品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的情感需求越來(lái)越多地從實(shí)用、娛樂(lè)、情感等一方面得到滿足。

此時(shí),汽車(chē)品牌需要采取一定的手段讓用戶在心理上覺(jué)得自己得到了重視,從而增強(qiáng)其品牌的信任度。在信息爆炸的時(shí)代,用戶缺乏的不是產(chǎn)品,而是情感。企業(yè)的產(chǎn)品和品牌只有在用戶心中建立情感聯(lián)系,才能取得用戶的青睞。

很多人對(duì)汽車(chē)品牌印象不深,或者對(duì)品牌廣告的認(rèn)知比較膚淺。那么,如何建立用戶情感聯(lián)系呢?

1、找到一個(gè)容易讓用戶“買(mǎi)賬”的營(yíng)銷(xiāo)理念

汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程,因?yàn)槠放菩枰掷m(xù)地投入,才能在用戶心中留下一定的印象。

在汽車(chē)市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,汽車(chē)品牌如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣,一個(gè)良好的品牌故事需要為汽車(chē)品牌注入一個(gè)有靈魂、有內(nèi)涵、有故事的理念,才能吸引用戶,贏得用戶的青睞。

品牌故事應(yīng)該通過(guò)一系列的故事來(lái)打動(dòng)用戶,從而增加用戶對(duì)品牌的信任。這就要求汽車(chē)企業(yè)擁有一支有凝聚力的品牌團(tuán)隊(duì),如設(shè)計(jì)師、演員、編劇、攝像師、設(shè)計(jì)師、視頻制作師、直播員、編輯等。這些人才可以自由流動(dòng),吸引市場(chǎng)。

企業(yè)可以根據(jù)品牌特點(diǎn)和消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì),在品牌個(gè)性和價(jià)值主張之間找到合適的平衡點(diǎn),以個(gè)性化的方式,進(jìn)行“品牌故事”的創(chuàng)建和傳播。

2、用故事彰顯企業(yè)的實(shí)力

汽車(chē)品牌也是個(gè)企業(yè),其背后的品牌故事應(yīng)該能夠體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力,而且是真實(shí)可信的,能夠讓消費(fèi)者放心。

與任何品牌一樣,企業(yè)的實(shí)力也是最重要的。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi),汽車(chē)品牌可能是世界上數(shù)一數(shù)二的。

那么,如何才能在眾多品牌中脫穎而出?

品牌的優(yōu)勢(shì)是建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上的,我們可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品屬性進(jìn)行適當(dāng)延伸。通過(guò)這樣的延伸,可以與其他企業(yè)的產(chǎn)品做對(duì)比,進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格差異。