一、尋找軟文營(yíng)銷的引爆點(diǎn)

在珠寶玉石推廣中,珠寶玉石推廣軟文的重要性不言而喻。首先要明確,珠寶玉石推廣的爆發(fā)點(diǎn)在哪里。軟文營(yíng)銷在這方面,要善于利用以下幾個(gè)引爆點(diǎn):

1、低價(jià)誘惑。在玉石推廣中,低價(jià)是吸引消費(fèi)者的一個(gè)很好方式。如果價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià),那么消費(fèi)者自然會(huì)瘋狂購(gòu)買。如果低于市場(chǎng)價(jià),那么消費(fèi)者就會(huì)直接被吸引。但是,珠寶玉石推廣的價(jià)格不是很高,這是因?yàn)橹閷氂袷袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。假如這個(gè)珠寶玉石市場(chǎng)的價(jià)格處于壟斷狀態(tài),消費(fèi)者會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找一些積極的理由。為了幫助消費(fèi)者選擇合適的珠寶,我們可以采用限量的價(jià)格引誘策略。

2、手工制造。在玉石銷售中,手工制造也很受歡迎。許多消費(fèi)者在購(gòu)買前都會(huì)咨詢,對(duì)于這方面,珠寶玉石銷售商可以與珠寶玉石批發(fā)商合作,對(duì)珠寶玉石的設(shè)計(jì)、制作方面進(jìn)行專門的服務(wù)。在自己選購(gòu)的過程中,對(duì)于消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也很容易被收集。

3、明星代言。這也是很多消費(fèi)者非常關(guān)注的一點(diǎn)。為了幫助消費(fèi)者選擇合適的珠寶,我們可以利用這些明星對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專門的代言。為了幫助消費(fèi)者更好地選擇合適的珠寶,我們可以選擇國(guó)內(nèi)著名的珠寶設(shè)計(jì)師進(jìn)行代言。這種方式很容易讓消費(fèi)者接受。

4、名人效應(yīng)。在對(duì)珠寶玉石銷售的推廣過程中,消費(fèi)者在選擇的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)乩靡恍┲缺容^高的明星進(jìn)行推薦。這對(duì)珠寶玉石推廣起到很好的效果。

5、故事。珠寶玉石銷售和其他商品一樣,也可以走情感路線。珠寶玉石銷售商在進(jìn)行推廣的時(shí)候,可以講述一些故事。在珠寶玉石銷售過程中,可以講述一些小故事,這樣就可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這種類型的推廣也很容易吸引消費(fèi)者的目光。

6、熱點(diǎn)。借助當(dāng)下的熱點(diǎn)事件,對(duì)于珠寶玉石銷售來(lái)說(shuō)也是很好的一種方式。例如一些節(jié)假日熱點(diǎn),或是一些流行熱點(diǎn)。這樣的營(yíng)銷模式也很容易引起消費(fèi)者的注意。

7、問答。這種推廣方式也很容易讓消費(fèi)者接受。在珠寶玉石銷售的過程中,我們可以提問一些常用的問題。從而對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行更好地了解。