眾所周知,品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣、新聞營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等概念被提及的很廣,并且,應(yīng)用非常廣泛,有一些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例可以用來(lái)借鑒和學(xué)習(xí),但往往會(huì)帶來(lái)很多的局限性。

茶界似乎正經(jīng)歷著前所未有的發(fā)展,這種發(fā)展和變化在現(xiàn)實(shí)中卻不斷被改變,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視品牌的重要性,希望通過(guò)品牌打造來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者心智。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)茶業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一是天元牌。而在全國(guó)茶葉市場(chǎng)排名前三的天元牌卻從默默無(wú)聞的品牌一路飆升到接近10億的銷(xiāo)售額。

然而,這種調(diào)整并不是一成不變,品牌營(yíng)銷(xiāo)已是不可多得的“甲方”。天元牌位于福建省東南沿海,是茶葉行業(yè)中的龍頭企業(yè),不僅在中國(guó)茶業(yè)、福建茶業(yè)、廈門(mén)茶業(yè),而且立志成為華南最具影響力的茶葉品牌。

在天元牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃中,包裝和廣告投放都是重點(diǎn)關(guān)注的方向,在此基礎(chǔ)上,天元還結(jié)合市場(chǎng)定位、消費(fèi)人群等諸多因素制訂了適合于茶葉的特色推廣策略,為茶葉品牌的推廣打下基礎(chǔ)。

天元牌位于南風(fēng)窗和東南沿海,是中國(guó)茶中的著名品牌。天元牌作為南風(fēng)窗的象征,象征著“茶經(jīng)久不衰”,更融匯了華夏文化與“閩茶文化”。隨著茶文化的不斷發(fā)展和茶文化的不斷融合,為整個(gè)南風(fēng)窗的品牌打下了良好的基礎(chǔ)。

在品牌傳播方面,主要是借助茶文化傳播的方面,主要是進(jìn)行廣告的投放和廣告的策劃。

在廣告的具體策略上,天元將廣告的訴求集中在“南風(fēng)弘茶,中國(guó)好茶”的理念,廣告播出的頻率為每周一次,并配以大型的戶外廣告。

在廣告的媒體選擇上,主要是選擇在中國(guó)的主要媒體,像經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)以及一些重點(diǎn)的電視媒體,戶外廣告主要是放在人們坐車(chē)之間的路燈上,網(wǎng)絡(luò)媒體主要是放在火車(chē)站、大巴車(chē)以及站臺(tái)等廣告媒體上。在選擇廣告媒體的時(shí)候,主要是選擇人流量大的地方,如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等。在具體的時(shí)間上,主要是選擇在中秋節(jié)的廣告中投放,冬奧會(huì)的廣告中也將出現(xiàn)冬奧會(huì)的標(biāo)志廣告。