在電視、報(bào)紙雜志上的硬廣告營(yíng)銷中,互聯(lián)網(wǎng)廣告被客戶稱為“三株”,而其官網(wǎng)、自媒體、社交媒體、APP等,則成為了“三株”發(fā)布新聞、軟文的廣告發(fā)布平臺(tái)。

我們相信很多人都知道一些知名的在線教育網(wǎng)站,比如網(wǎng)易,新東方、三門(mén)峽在線、網(wǎng)易等。在線教育網(wǎng)站如果沒(méi)有知名度,沒(méi)有流量,沒(méi)有潛在用戶,那么它的潛在用戶就會(huì)很少?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)需要更有價(jià)值的內(nèi)容,例如活動(dòng)、促銷、試用等。

主要是軟文。隨著新聞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流行,軟文也越來(lái)越受到青睞。新聞軟文更注重用戶體驗(yàn)。從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看,他們更愿意接受和閱讀。如果是體驗(yàn)類軟文章,用戶會(huì)被文章的內(nèi)容吸引。但是,這種軟文看起來(lái)太多,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),感覺(jué)也不是那么好,但是對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō),它也具有很強(qiáng)的吸引力。

軟文的形式很多,例如新聞式軟文、故事式軟文、懸疑式軟文、促銷式軟文、懸念式軟文、情感式軟文、創(chuàng)意式軟文、反情感式軟文。軟文不同于其他軟文。它更具可讀性,并且更容易引起用戶的注意。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),不能只關(guān)注一點(diǎn)。需要將其分為五個(gè)層次,并有計(jì)劃地進(jìn)行推廣。

第一層,認(rèn)識(shí)階段。有些用戶對(duì)軟文推廣沒(méi)有太多的興趣,并認(rèn)為只要寫(xiě)軟文就可以了。

第二層,學(xué)習(xí)階段。我們可以學(xué)習(xí)軟文推廣的技巧。例如,應(yīng)該選擇產(chǎn)品的功能,例如產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景,如何推廣。

第三層,觀點(diǎn)階段。用戶已經(jīng)對(duì)軟文章中的討論有了充分的認(rèn)識(shí),但是他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)查看評(píng)論或提問(wèn)來(lái)了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

第四層,關(guān)注階段。我們已經(jīng)對(duì)軟文推廣有了一定的了解,但他們?nèi)匀豢梢蚤喿x軟文章。

當(dāng)我們對(duì)軟文進(jìn)行推廣時(shí),我們必須學(xué)會(huì)區(qū)分軟文推廣的類型。