這里以我們常見(jiàn)的產(chǎn)品為例,通過(guò)我們投放的軟文營(yíng)銷平臺(tái)推廣的“軟文營(yíng)銷知識(shí)”來(lái)告訴你如何提高產(chǎn)品的影響力。

一、產(chǎn)品撰寫角度的“新”

第一,產(chǎn)品本身的新

要知道,有些產(chǎn)品可能只是它的生命周期的一部分,甚至是整個(gè)產(chǎn)品生命周期中的一小部分。不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略也不同。

美國(guó)一本暢銷書《創(chuàng)新公司》將創(chuàng)新分為三個(gè)階段:

初創(chuàng)期:“市場(chǎng)上沒(méi)有同類型的產(chǎn)品,僅有一些有一定知名度的產(chǎn)品,那些已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品。”

發(fā)展期:“市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品,憑借著知名度優(yōu)勢(shì),該產(chǎn)品將會(huì)被消費(fèi)者更多地認(rèn)知,這時(shí)候,需要推出一些新產(chǎn)品,這時(shí),我們可以采用價(jià)格戰(zhàn)策略?！?/p>

穩(wěn)定期:“市場(chǎng)上已經(jīng)有類似產(chǎn)品,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)它的價(jià)格有所意識(shí)。此時(shí),我們將繼續(xù)推出新產(chǎn)品,并選擇一些更具競(jìng)爭(zhēng)力的同類型產(chǎn)品?！?/p>

此外,在這個(gè)階段,價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上并不復(fù)雜。用戶可以在這個(gè)階段之前購(gòu)買更多的產(chǎn)品。

對(duì)于已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品,我們需要拿出一部分預(yù)算來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng),所以此時(shí)我們可以做一些“價(jià)格戰(zhàn)”。

一方面,專注于現(xiàn)有的產(chǎn)品,而另一方面,我們還要學(xué)習(xí)使用一些新產(chǎn)品使市場(chǎng)成長(zhǎng)。

我們經(jīng)?？梢钥吹揭恍┊a(chǎn)品已經(jīng)推出很多年,甚至推陳出新,例如,已經(jīng)很成熟的洗衣機(jī),就開(kāi)始采用新產(chǎn)品和新包裝,取得了良好的市場(chǎng)效果。因此,我們必須給營(yíng)銷人員一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),以便在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),獲得市場(chǎng)份額。

第二,渠道策略,渠道策略需要完成哪些內(nèi)容。

在某個(gè)產(chǎn)品中,如果您對(duì)某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)策略已經(jīng)有了一定的了解,那么也有必要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況。了解當(dāng)?shù)氐耐茝V渠道和渠道,以節(jié)省成本并獲得最佳的渠道策略。