營銷新人在工作中經(jīng)常會(huì)被拒絕,特別是當(dāng)我們和廣告公司溝通的時(shí)候,很多都是“對(duì)的”,這就是誤解。如何找到有效的溝通渠道,這也是銷售部門面臨的困境。今天,一個(gè)簡(jiǎn)單的案例來幫助你解決這個(gè)問題。

隨著時(shí)間的推移,信息時(shí)代已經(jīng)全面到來。許多消費(fèi)者和經(jīng)銷商已經(jīng)被各種信息所包圍。他們逐漸進(jìn)入一個(gè)人們熟悉的品類,也對(duì)其進(jìn)行了敏感的研究。廣告內(nèi)容也被更多的新產(chǎn)品所取代,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,廣告的銷售也陷入了混亂的狀態(tài)。

這時(shí),有必要正確地瞄準(zhǔn)問題,找到突破口。這個(gè)領(lǐng)域有很多復(fù)雜的法則和策略。今天我們一起來學(xué)習(xí)。

傳統(tǒng)的廣告文案方法。

一、利益點(diǎn)。你想通過海報(bào)告訴消費(fèi)者我們的婚紗是什么,優(yōu)惠、低價(jià)、限購等,這就是利益點(diǎn)。我們做的第一件事是什么?是告訴消費(fèi)者我們的婚紗很優(yōu)惠,我們的產(chǎn)品是最具創(chuàng)新性的,我們的產(chǎn)品更獨(dú)特。

當(dāng)然,我們必須知道你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么樣的好處,而不是讓消費(fèi)者感到我們的產(chǎn)品很廉價(jià)。

我們的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)?這可以幫助消費(fèi)者降低選擇的門檻。我們也需要強(qiáng)調(diào),我們的產(chǎn)品不僅有漂亮的產(chǎn)品,還有美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

例如,上述案例中,我們可以看出,海報(bào)的利益點(diǎn)是我們獨(dú)特的婚紗攝影。它不僅可以突出價(jià)格,還可以強(qiáng)調(diào)品牌和其他品牌的區(qū)別。

通過利益點(diǎn)的提煉,我們可以思考什么樣的利益點(diǎn)可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合?首先,在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí),可以采用簡(jiǎn)潔明了的形式,以突出重點(diǎn)。

其次,如何設(shè)計(jì)一個(gè)更有吸引力的標(biāo)題,可以根據(jù)不同類型的熱點(diǎn)進(jìn)行不同的設(shè)置。

最后,我們做廣告,我們必須強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)。我們需要知道如何吸引消費(fèi)者,我們必須突出自己的產(chǎn)品。我們需要展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單地告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品有多好。