那么活動的目的如何確立呢?

在產(chǎn)品生命周期的不同階段,目標(biāo)又是不同的,所以我們要用不同的目的去刺激消費者,使得消費者進(jìn)入下一步購買環(huán)節(jié),由于時間太長,我們可以用一些性價比較高的活動來吸引用戶。

1、提升用戶的參與感,如:免費、優(yōu)惠券、積分等

2、喚醒沉睡用戶,如:積分送話費、贈送優(yōu)惠券、給好友抽獎等

3、提升付費用戶,如:優(yōu)惠券、送滿減、低價券等

4、提升復(fù)購率,如:每人5折、積分送免費玩具、電影票、話費等

5、讓用戶愿意持續(xù)購買,如:老帶新獎勵等

6、讓用戶做出購買行為,如:下單支付成功、每月再送等

那如何進(jìn)行營銷活動?下面以APP的活躍度為例:

某色行業(yè)APP曾策劃過一場提升APP活躍度的營銷活動,活動背景:某色類APP的活躍度一直不高,想通過提升APP的活躍度來提升用戶對APP的使用頻次。

活動目的:提升用戶活躍度,但是又花了大價錢,在ASO優(yōu)化上面也花了不少精力,目標(biāo)用戶是老司機(jī),想通過提升ASO來提升自家APP的用戶量。

活動形式:ASO優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的排名,讓用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候能夠看到APP;通過積分墻,也可以提升APP的活躍度。

活動物料設(shè)計:活動吸引用戶下載,營造刷榜氛圍,提升用戶對APP的認(rèn)知。

活動規(guī)則:常見的活動形式有:邀請好友贈送優(yōu)惠券、好評回復(fù)有禮、APP內(nèi)活動推廣等。

活動內(nèi)容:ASO優(yōu)化活動規(guī)則不宜太多,比如每日20個以上的熱門APP有獎活動、針對APP名稱有獎活動等。ASO需要優(yōu)化的內(nèi)容包括:關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、描述優(yōu)化、友鏈優(yōu)化等。