那么,為什么高質(zhì)量的軟文可以做到以上這兩點呢?

首先,是關(guān)于營銷的內(nèi)容,即產(chǎn)品介紹。在這個看臉的時代,不管是報紙還是雜志,看到的第一印象往往是生動的、優(yōu)美的圖片,因為他們都在夸大事實。事實上,人們的認知是相似的,因此,當用戶看到一個產(chǎn)品的宣傳圖片時,他們對產(chǎn)品的大致印象很少。所以我們必須在軟文中巧妙地添加一些產(chǎn)品信息,讓用戶有身臨其境的感覺,并從而對產(chǎn)品有更清晰的認知。

其次,是關(guān)于產(chǎn)品的價值,即產(chǎn)品能給用戶帶來的具體好處。從用戶的角度來看,它是為了解決問題,我們只是為了實現(xiàn)我們的目標。比如有些人買房子,他們只關(guān)心自己的健康和經(jīng)濟收益,但他們更關(guān)心他們的家庭生活質(zhì)量。事實上,他們關(guān)心的是產(chǎn)品的能否更好地為他們解決問題,因此,我們必須讓軟文中的產(chǎn)品的價值突出,讓用戶有更深層次的理解。

第三,是關(guān)于產(chǎn)品的情感。人們總是容易被一些情感所吸引,從而引起用戶的購買欲望。比如最常見的情感表達,是充滿激情、搞笑、溫暖、煽情的語言。如果我們的軟文能夠利用這些情感做文章,就能讓用戶感受到文章的情感價值,然后對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的興趣。

第四,還有一些可以引起用戶恐慌的產(chǎn)品性能,讓用戶能夠為此擔心。比如我們常見的股票基金,因為它們的價格過高,可能導(dǎo)致人們不能接受。此時,我們必須調(diào)低價格,以避免一些用戶擔心自己無法購買這類股票基金。

第五,需要表明自己的真實性。人們對于一些稀缺性商品往往有購買欲望,如一些書籍和產(chǎn)品的限量版,很可能是出于一些經(jīng)驗或測試的原因,他們無法購買。在軟文中,我們必須指出,我們必須顯示我們自己的公信力和權(quán)威性,這是必要的,但也要注意,我們應(yīng)該防止欺騙。

第六,對于一些特殊的產(chǎn)品或服務(wù),我們必須突出它的特殊性。例如,在促銷產(chǎn)品時,有必要體現(xiàn)其“臃腫”、“臃腫”的屬性,以便用戶可以在同樣的情況下選擇我們的產(chǎn)品。

第七,對于一些正在受到攻擊的產(chǎn)品,我們必須增加我們的事實。