企業(yè)選擇先進(jìn)企業(yè),助力市場(chǎng)營(yíng)銷

第一步,在政府政府部門選擇先進(jìn)企業(yè)的時(shí)候,中央政府首先要按照社會(huì)和企業(yè)發(fā)展需要,選出政府、科技、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),并選取社會(huì)和企業(yè)發(fā)展需要的先進(jìn)企業(yè),綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。其次要看企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,國(guó)家相關(guān)政策的力度是否滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要。

第二步,根據(jù)企業(yè)的自身情況,選取進(jìn)入企業(yè)適中的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,通過(guò)多個(gè)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中,對(duì)于政府而言,所具有的主要資源優(yōu)勢(shì)為技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)等,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于國(guó)家政策支持、科技優(yōu)勢(shì)、財(cái)政支持等,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)內(nèi)的基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等。此外,企業(yè)的主要技術(shù)研發(fā)能力、技術(shù)革新能力、科研能力等,也是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

第三步,結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源優(yōu)勢(shì),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,以明確的目標(biāo)和合理的價(jià)格來(lái)選擇營(yíng)銷策略。在這個(gè)階段,首先是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷方案。根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其次是品牌策略,包括品牌營(yíng)銷,以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,應(yīng)用品牌策略,促銷策略,渠道策略等。

在明確了以上三步后,企業(yè)就可以開(kāi)始進(jìn)行具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求確定,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是屬于大眾化、低成本、特色化,還是低價(jià)位,這是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中首先要考慮的問(wèn)題,也是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。

但是,由于不同的產(chǎn)品類型和定位,企業(yè)要制定不同的價(jià)格策略。我們必須根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的接受能力來(lái)確定企業(yè)的價(jià)格策略。最后,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要來(lái)確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本和增加的人力成本,以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和人員,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

而這三步就構(gòu)成了企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要依據(jù),其具體表現(xiàn)在以下幾方面。