不少人疑惑,每個大學生都會有自己的切身經歷,會對哪些故事感興趣。這就需要我們打破信息不對稱的問題。在這方面做得很好的例子就是ZAO。ZAO在用戶體驗方面做得不錯,自從網站上線之后,用戶非常喜歡這一元素,而且非常容易被一些明星效應進行傳播。從這一點來講,ZAO所做的設計沒有問題。ZAO將大學生的關注點放在了大學生中,他們認為他們是“獨立”、“獨立”的。ZAO因為對于大學生具有獨特的吸引力,所以被大學生接受了。ZAO的設計是從青少年的興趣出發(fā),從而設計的。ZAO的設計對于大學生的吸引力是正面的,也可以激勵他們的積極性。而且ZAO的內容會更有張力,通過一個大學生的一個表情,就能夠讓他們了解ZAO的一些功能,讓他們相信ZAO也在講他們的故事。

ZAO為什么會有這么好的設計?主要有三點:

1、IP營銷策劃:IP是什么?IP是由IP的本質所主宰。IP是現(xiàn)代化文化的產物。IP之所以稱為IP,是因為IP之所以具有時代性,是因為IP在市場經濟中的作用力,是在資源短缺的時候進行的復制,在無形中推動企業(yè)的市場營銷,賦能品牌的戰(zhàn)略,塑造企業(yè)品牌的形象。

2、創(chuàng)新營銷:創(chuàng)新營銷是什么?是消費者需求的滿足。是滿足消費者對內容的需求,這個需求源自對產品的需要。

3、研發(fā)和創(chuàng)新:研發(fā)創(chuàng)新是什么?就是從不同角度不斷推陳出新,滿足消費者的新需求,給企業(yè)帶來新的價值,這個價值不是指新技術或新產品,而是消費者對產品的新需求。

ZAO是如何借助內容營銷,做好的?

原創(chuàng)內容是IP的魅力所在。如果一個IP只是一家大公司的“產品”,那它注定得不到市場的認可。因此,要重視內容營銷。內容營銷需要注意以下幾點:

第一,將品牌故事、產品功能或企業(yè)文化用內容的形式表述,通俗地說,就是將品牌故事、產品功能或企業(yè)文化用文字表達出來。它體現(xiàn)在產品與消費者之間的聯(lián)系。