手機(jī)營銷軟文推廣,尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期營銷推廣非常重要。在產(chǎn)品導(dǎo)入期,一個(gè)好的產(chǎn)品是一切正常狀態(tài)下,大學(xué)生市場的數(shù)據(jù)量很有可能就無法統(tǒng)計(jì)。導(dǎo)入期銷售市場需要的數(shù)據(jù)量很重要,所以在產(chǎn)品導(dǎo)入期的銷售中,做好大學(xué)生市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),是做好導(dǎo)入期營銷推廣的前提。

首先,進(jìn)入導(dǎo)入期的產(chǎn)品,要去做大學(xué)生市場,就必須對大學(xué)生市場開展精確定位。大學(xué)生市場,就是大學(xué)生的群體聚集地,因?yàn)樗麄兊男枨蠛蛯Υ髮W(xué)生市場的需求,相類似,很多大學(xué)生是不愿意在大學(xué)生市場消費(fèi)的。因此,在進(jìn)入導(dǎo)入期時(shí),需要在最短的時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,而不是在某個(gè)渠道上銷售。

在大學(xué)生市場時(shí),要做好大學(xué)生市場的宣傳工作。宣傳工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:大學(xué)生市場推廣活動(dòng)、大學(xué)生市場推廣策劃案、大學(xué)生市場推廣活動(dòng)預(yù)算的費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果的評估等。

第一,要想讓大學(xué)生市場為你的產(chǎn)品投重金,就要對大學(xué)生市場有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),比如你是一個(gè)車型,你要是在去年的2月份推廣了一款新汽車,需要投放市場時(shí),你對他說要投放一輛車,那你就要對他說,你的產(chǎn)品是什么車型,同時(shí)也要分析市場上這款車型,在主流的4s店里開了多少家車,這個(gè)車型是否真正能夠適合你。

另外還有一個(gè)就是,大學(xué)生市場的容量是怎樣的,大學(xué)生市場的容量有多大,你應(yīng)該去根據(jù)市場的容量去分析一下,市場容量多大,大學(xué)生市場的容量也應(yīng)該是多少,這樣才會(huì)讓你知道這款車型到底適合哪些人群,然后從上面的數(shù)據(jù)就能確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

第二,大學(xué)生市場的特殊性。在每一個(gè)大學(xué)生市場中,都有一個(gè)獨(dú)特的特征,就是他們的需求跟企業(yè)有差距,也就是所謂的區(qū)別點(diǎn)。例如,同樣是賣車,有些人的需求是為了減低出行的負(fù)擔(dān),而有些人的需求是為了享受,而有些人則是為了炫耀。不同的人,他們對于這個(gè)需求的區(qū)別是非常明顯的。我們在做大學(xué)生市場時(shí),要確定你的這個(gè)細(xì)分市場是否符合你的這個(gè)產(chǎn)品的大學(xué)生市場,因?yàn)椴煌募?xì)分市場,它的需求是有差異的。