這樣一來,寫軟文的人便能一目了然。軟文的內(nèi)容、產(chǎn)品的亮點等產(chǎn)品相關(guān)信息是否清晰地出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,是否吸引讀者注意,是否實現(xiàn)預(yù)想的營銷目標。同時,通過軟文內(nèi)容的對比分析,可以清楚地感知到產(chǎn)品的優(yōu)勢,是否為目標群體、潛在客戶提供了購買需求等。

首先,要做到“把產(chǎn)品賣點和用戶需求放在一起”。也就是說,軟文營銷推廣的目標就是為了讓用戶關(guān)注到產(chǎn)品,而不是盲目地將其推銷給用戶,在展示產(chǎn)品的同時還要讓用戶認可它的賣點。

其次,在寫軟文的過程中,一定要時刻圍繞著產(chǎn)品的賣點,切忌一味地強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢。在某些情況下,選擇一兩個賣點可以幫助產(chǎn)品取得更好的推廣效果。例如,有人可能對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的口碑非常好,但是卻不知道如何把它介紹給更多人。在這時候,如果此時,他向你推薦了一款比較知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,你會怎么想?

這時,當(dāng)你向你推薦其他人已經(jīng)使用過這款產(chǎn)品的時候,他會不會感到厭煩?他的目的是什么?這是不是一次又一次的說服?而在說服過程中,我們要善于從用戶的角度去思考問題。在同樣的一個賣點上,我們可以用不同的角度去講,不同的角度去迎合。

最后,我們要做的就是讓用戶認可我們。對于用戶認可的產(chǎn)品,一般來說,它會認為,除了產(chǎn)品本身的賣點,還有就是產(chǎn)品所帶來的信任感,在同樣的產(chǎn)品同樣的問題上,大家相信誰就更加有優(yōu)勢,信任的人會越來越多。

“我買的不是汽車,而是保險”。這句話,最原始的表述就是“保險公司會讓你明白,買車是你就必須要承擔(dān)的責(zé)任”。當(dāng)你買了保險后,你會覺得你應(yīng)該讓你和保險公司相互信任,你會發(fā)現(xiàn)自己和保險公司的關(guān)系還在,你會覺得你更好。

“我在什么時候,會有想要買一份保險?”。

這個問題是每個買車人都會遇到的。