鄭州歡來藥店位于鄭州市成立于2005年,其生產的各類保健品均為國家批準的產品。在1998年進行A輪融資后,歡來集團積極參與到市場競爭,快速擴大市場占有率,以科學的標準為廣大患者提供高質量的醫(yī)療服務。在短短五年的時間內,A輪融資超過400億元,是2006年同期國內外100多家企業(yè)融資的3倍多,是中國大陸起步最快、規(guī)模最大、規(guī)模最廣的大型企業(yè),目前,歡來制藥正在積極向河南、江西、山東等省份的縣級分部和農村地區(qū)醫(yī)院提交了醫(yī)藥銷售和學術推廣計劃書。

為了推廣歡來的大品牌,歡來作為中國第一家通過三步去打造大品牌的制藥企業(yè),經(jīng)過深入市場調研、科學分析、目標市場、營銷計劃、廣告創(chuàng)意、公關活動、廣告媒體、包裝設計、技術工藝等多方面的醞釀,并依據(jù)策劃和實施效果做出一系列的科學改進。從前期的市場調研和SWOT分析、品牌形象塑造、競爭優(yōu)勢、定位、銷售策略、渠道規(guī)劃等方面,經(jīng)過系統(tǒng)性的探索,為歡來制藥邁出了戰(zhàn)略性的一步。

作為全球制藥第一的國內制藥企業(yè),歡來的營銷策略、產品結構、定位等已經(jīng)相當成熟,如果想要快速開拓市場,打造品牌,要實現(xiàn)大品牌,在自己的品牌優(yōu)勢上,我們需要考慮什么?歡來認為,一、樹立行業(yè)領導者地位。

行業(yè)領導者是行業(yè)第一、競爭第一,這個絕對是必須立刻要做的事情。因為當行業(yè)的領導者地位已經(jīng)塑造好,如果想在市場上獲得生存,必須要靠建立行業(yè)領導者地位,來進行品牌建設和市場推廣,這樣才能不斷的占領行業(yè)市場份額。

二、塑造行業(yè)“領先品牌”。

品牌建設和推廣是一個需要長時間投入大量資金和精力的過程。我們可以用“一些客戶成功案例”、“一些同行成功案例”來總結行業(yè)成功的營銷策略,或者可以用一些數(shù)據(jù)顯示、成功客戶評價等。然而,真正要建立這個行業(yè)領導者地位,我們需要投入大量資金和資源。

如果我們能在前三名的份額中脫穎而出,那么我們的品牌肯定會得到更多的支持。我們也可以通過介紹我們的產品來強調我們的產品的賣點。如果我們能夠做到前面兩點,那么這個品牌的營銷策略也很有說服力。