我的思路是從堅(jiān)果食品上,分析出堅(jiān)果類產(chǎn)品的主要特點(diǎn),提出了針對(duì)堅(jiān)果類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并整合了大量的資源,讓所有的內(nèi)容從最基本的堅(jiān)果食品,慢慢變成堅(jiān)果類產(chǎn)品的核心策略,讓每個(gè)消費(fèi)者,都成為一個(gè)快樂(lè)的陽(yáng)光小松鼠。

很大程度上,這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)高難度,但是我相信,這并不是一句老話,而是一個(gè)應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)和總結(jié)的過(guò)程。我把這個(gè)觀點(diǎn)寫(xiě)得深刻透徹,希望大家能夠從中體會(huì)到營(yíng)銷軟文的觸角。

這些堅(jiān)果類的營(yíng)銷軟文,并不是在軟文中提到堅(jiān)果類產(chǎn)品,而是寫(xiě)成直接用軟文的方式,將本該與健康生活相結(jié)合的堅(jiān)果類產(chǎn)品,寫(xiě)成生活的GIF圖片,這些內(nèi)容正是由安徽三只松鼠的核心策略,非常巧妙的結(jié)合到了堅(jiān)果類產(chǎn)品的核心策略中,但是也很有亮點(diǎn),就是我所說(shuō)的“圈套”。

更具特色的是,三只松鼠的內(nèi)容設(shè)計(jì),“味道味道”、“營(yíng)養(yǎng)”、“新鮮”,甚至其他的角度,都成為了堅(jiān)果類的軟文主題。讓大家發(fā)現(xiàn),這些內(nèi)容,對(duì)于堅(jiān)果類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),非常具有極強(qiáng)的吸引力,甚至有的人一眼就看出,因?yàn)閳?jiān)果類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),給自己的生活帶來(lái)了很多便利,而這些便利中,又常常離不開(kāi)堅(jiān)果類產(chǎn)品的特性。

三只松鼠的營(yíng)銷思路與“堅(jiān)果”類產(chǎn)品并不相同,可是我們從具體的營(yíng)銷活動(dòng)中,卻能發(fā)現(xiàn),他們的內(nèi)容,都是通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)做出來(lái)的。這些內(nèi)容,無(wú)論是在軟文中,還是在圖片設(shè)計(jì)上,都讓大家品嘗到了“鮮活”的味道,而且,這樣的內(nèi)容,對(duì)于讀者來(lái)說(shuō),并沒(méi)有很多的排斥心理。

有時(shí)候,他們可能因?yàn)槭巢牡男迈r,或者是一些飲料的風(fēng)味,才會(huì)與讀者產(chǎn)生興趣。為什么呢?由于食材的新鮮,我們是以產(chǎn)品的“新鮮”為主題的,它也能夠引發(fā)我們對(duì)于新鮮的好奇心。