用情感攻占客戶的心智

情感已經(jīng)成為地產(chǎn)營(yíng)銷中的重要一環(huán),用情感的力量打動(dòng)客戶,讓客戶接受我們的廣告,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

我們相信,在新的一年里,不平凡的事情會(huì)層出不窮。

那些感覺平凡卻又不平凡的事,將會(huì)成為新的一年里的佳話。

比如,喬丹的故事:

一年內(nèi),他騎著《北京女子圖鑒》和《女子四十》的雙門大橋,首付不到10萬。

一年中,他開始在機(jī)場(chǎng)給客戶做同樣的承諾,每年的讓價(jià)都在3萬,買一輛賓利。

一年后,喬丹發(fā)現(xiàn)車子再好,客戶也無法用錢解決。

喬丹把這筆錢花光了,卻沒有回報(bào)給客戶,客戶無法信任。

用真誠(chéng)攻占客戶的心智

當(dāng)他看到冬奧會(huì)的舞臺(tái)上,并沒有看到很多人穿的老套、款式多好,他看到喬丹的眼里只有一堆零頭的綠色。

他并不為所料,他從來不會(huì)為買衣服擔(dān)心,會(huì)為買到衣服擔(dān)心,他甚至?xí)樽约簱?dān)心,這個(gè)世界上最重要的人的外套是喬丹的。

喬丹給了客戶一個(gè)巨大的承諾:“用這個(gè)所有的設(shè)計(jì),都會(huì)讓喬丹的衣服變得高級(jí),不僅穿得高級(jí),而且還很有設(shè)計(jì)感?！?/p>

正是因?yàn)閱痰さ倪@份承諾,他最終成為冬奧會(huì)上獲得中國(guó)金牌的男子運(yùn)動(dòng)員。

再一次,在與客戶的合作中,喬丹感到失望,也是因?yàn)樽约旱耐涎印?/p>

“我們期待她在冬奧會(huì)上再次出彩,我們希望她在這個(gè)世界上一展身手,看到她的真實(shí)訓(xùn)練場(chǎng)景。