因盡皆知,才有了新世界。地產(chǎn)軟文營銷推廣廣告案例雖然層出不窮,但真正有它們成功案例的地產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。本文通過對最近一些地產(chǎn)軟文營銷案例的分析發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)行業(yè)大熱的“房地產(chǎn)”“軟文營銷”以及“房地產(chǎn)軟文”的應(yīng)用上,“境界”高低的說法雖然不同,但是“套路”的含義也都大同小異。

一、房地產(chǎn)軟文營銷的本質(zhì)“境界”房地產(chǎn)軟文營銷其實與地產(chǎn)硬廣最大的區(qū)別在于,房地產(chǎn)軟文營銷推廣廣告如果一開始就直奔“高品質(zhì)”、“至尊品質(zhì)”、“地段豪宅”等內(nèi)容,那么軟文營銷推廣廣告就不可能在用戶心智中留下深刻印象。

事實上,房地產(chǎn)開發(fā)商在進行軟文營銷時,除了要突出產(chǎn)品品質(zhì)外,更要突出軟文營銷的“境界”。如今,不少地產(chǎn)開發(fā)商為了追求“高大上”,而忽視了軟文營銷在營銷推廣中的“境界”。

比如,某房地產(chǎn)開發(fā)商在推廣其高端住宅時,在軟文中大談闊論未來規(guī)劃、未來生活方式,地產(chǎn)軟文營銷的執(zhí)筆者卻避開了上述幾點,而是避開了這些內(nèi)容,直接告訴用戶“我可以住進去,卻買不起”,這種類似“陳述事實”的內(nèi)容對于用戶來說,是非常容易產(chǎn)生抵觸情緒的。

二、地產(chǎn)軟文營銷推廣“境界”并非一成不變

房地產(chǎn)營銷推廣,不僅可以在軟文營銷中體現(xiàn)出“境界”,還可以在軟文營銷中體現(xiàn)出“境界”。

如今,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁?就如同別的產(chǎn)品一樣,房地產(chǎn)企業(yè)也不能因此就失去所有的客戶。在進行軟文營銷時,需要對自身的產(chǎn)品和服務(wù)進行更深入的了解,看自己的產(chǎn)品是適合哪一類人群,是老年人,還是年輕人還是兒童,還需要觀察目標(biāo)人群的生活習(xí)慣和喜好,等等,只有充分了解,才能選擇出更適合的推廣渠道。