一、研究地產(chǎn)軟文廣告的特點(diǎn)。

研究地產(chǎn)軟文廣告的特點(diǎn),可以從中發(fā)現(xiàn)這種營銷方式的特殊性。首先,房地產(chǎn)軟文廣告要突出產(chǎn)品賣點(diǎn),即產(chǎn)品特點(diǎn),軟文廣告必須突出與其他同類產(chǎn)品最大的區(qū)別,這樣才能夠吸引人們的關(guān)注。軟文廣告還要體現(xiàn)一定的情感訴求,它要讓消費(fèi)者感覺到真實(shí),而不是虛假廣告。

其次,房地產(chǎn)軟文廣告還要具有一定的傳播效果,對于不同類型的房地產(chǎn)廣告,要使不同類型的房地產(chǎn)廣告具備不同的傳播效果,以求達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

二、房地產(chǎn)軟文廣告的寫作要點(diǎn)。

軟文廣告是在眾多房地產(chǎn)廣告中脫穎而出的一種廣告形式,它的文字特征決定了它通常具有與眾不同的寫作方法。從具體的創(chuàng)意策劃可以看出,地產(chǎn)軟文廣告通常可以采用以下幾種風(fēng)格。

1.懸念式。設(shè)置懸念,引發(fā)讀者的好奇心,在故事情節(jié)、人物命運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置疑團(tuán),讓讀者產(chǎn)生急切的期待心理,在合適的時機(jī)揭曉答案。

2.故事式。通過講一個完整的故事來引出產(chǎn)品,讓產(chǎn)品更有說服力。

3.團(tuán)圓式。在故事中添加產(chǎn)品的團(tuán)圓方式,讓產(chǎn)品自然地嵌入在其中。

4.情感式。以情動人,方能感動人,在文章中表現(xiàn)出來。

5.創(chuàng)意式。通過對現(xiàn)實(shí)生活的細(xì)致刻畫,讓讀者產(chǎn)生更加深刻的感受,產(chǎn)生共鳴。

6.促銷式?！疤鴺莾r”、“搶購”等促銷活動,更能吸引消費(fèi)者的購買欲。

7.經(jīng)驗(yàn)推薦式。對于一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說,經(jīng)驗(yàn)推薦式的方式能夠有效地引起他們的關(guān)注。

技巧三、激起顧客的購買欲望

文章的標(biāo)題能夠引起消費(fèi)者的好奇心,讓他們想要點(diǎn)進(jìn)去閱讀,說明了軟文的標(biāo)題所要滿足的要點(diǎn),從而能夠吸引他們的注意。