一、了解目標(biāo)人群

我們要學(xué)會了解什么樣的客戶是我們的目標(biāo)人群,要學(xué)會找準(zhǔn)目標(biāo)人群,才能準(zhǔn)確把握客戶需求。在房地產(chǎn)行業(yè),大家的營銷目標(biāo)人群最為看重的是價格和品質(zhì),客戶心理剛需是最關(guān)心的,價格好房如何,越是品質(zhì)的樓盤,越高客戶內(nèi)心就會有更多的顧慮,因此,客戶在尋找項(xiàng)目時,也會在前期咨詢客戶的價格如何,咨詢客戶的質(zhì)量如何。房地產(chǎn)的項(xiàng)目推廣營銷目標(biāo),就應(yīng)該以價格和品質(zhì)為主要參考標(biāo)準(zhǔn)。除了價格之外,品質(zhì)也是客戶關(guān)切的,有可能客戶會質(zhì)疑質(zhì)量是否有問題,也有可能客戶可能認(rèn)為好的房子品質(zhì)和價格是可以接受的。因此,這些問題都是需要提前咨詢客戶后才能確定的。

二、軟文投放要有針對性

在軟文推廣中,不要只把精力放在宣傳的關(guān)鍵詞上,這樣即使軟文質(zhì)量再好,沒有好的關(guān)鍵詞展示,也不可能有好的排名和客源,我們需要有一個明確的關(guān)鍵詞,并且針對關(guān)鍵詞有目的性地撰寫軟文,進(jìn)行推廣,軟文發(fā)布也是有針對性的。我們的營銷目標(biāo)人群是女性,就應(yīng)該把女性放在軟文的標(biāo)題上,如果客戶是老人,就應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)收入放在軟文的標(biāo)題上,如果是年輕人,就應(yīng)該把目光放在養(yǎng)生風(fēng)格的文章上。讀者在選擇信息時會更多一些,因此推廣也會更加精準(zhǔn)。

三、軟文的投放要有針對性

軟文的推廣也要有針對性,因?yàn)樵谲浳耐茝V中,對于不同的目標(biāo)客戶群體,要選擇不同的投放方式。如果我們的目標(biāo)人群是老人,就應(yīng)該選擇養(yǎng)生風(fēng)格的媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。如果我們的目標(biāo)人群是年輕人,就應(yīng)該選擇年輕人喜歡的媒體和自媒體,推廣效果才會更好。

軟文的投放應(yīng)該是有目的性的,例如你想要推廣的產(chǎn)品是戒煙產(chǎn)品,那么你就應(yīng)該選擇戒煙產(chǎn)品的自媒體和生活習(xí)慣比較好的自媒體。不僅會有目標(biāo)客戶,還會更有針對性,這樣你的軟文推廣才會更有針對性,效果才會更好。