軟文是硬廣,直接介紹產(chǎn)品,激起消費(fèi)者興趣。

1.換位思考,想想目標(biāo)客戶的生活形態(tài)

我是誰?你需要什么?進(jìn)入的目的地在哪里?有什么偏好?如何用,愿意為什么?

換位思考,想想目標(biāo)客戶的生活形態(tài)。比如:有什么偏好?有什么愛好?不同年齡層的人需要什么?心理訴求是什么?不愿意為一個(gè)問題付出成本?是想提高還是想減少?

2.給出客戶想要的、對他們有幫助的解決方案

我們在寫地產(chǎn)推廣軟文的時(shí)候,我們要弄清楚這個(gè)軟文是給誰看的,是地產(chǎn)客戶還是地產(chǎn)客戶?然后針對客戶給出想要的、對他們有幫助的解決方案,只有這樣才能夠吸引客戶的關(guān)注。

3.語言風(fēng)格,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

要怎么說?就是去哪說?具體要怎么說?

軟文從寫起來最講究的是語言風(fēng)格。所以寫的時(shí)候,首先就要考慮目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣,要以什么樣的目標(biāo)客戶為主要閱讀對象?因?yàn)槟繕?biāo)客戶的閱讀習(xí)慣多種多樣,客戶可能喜歡用語言風(fēng)格,你就得把文案寫的怎么樣。

在大多數(shù)情況下,客戶的閱讀習(xí)慣是按照小標(biāo)題的形式,能夠引導(dǎo)客戶繼續(xù)往下看。因此在撰寫軟文時(shí),需要注意的是,你必須簡明扼要地把核心內(nèi)容提煉出來,這樣才能讓客戶很快地get到軟文要點(diǎn)。

5.根據(jù)客戶的習(xí)慣和閱讀習(xí)慣,設(shè)置合適的植入點(diǎn)

不同的推廣軟文類型,所需要使用的語言風(fēng)格是不一樣的。

例如,地產(chǎn)類的軟文,要用一些沙雕、幽默的語言來吸引客戶的關(guān)注;而教育類的軟文,就要注重語言的風(fēng)格,用一些積極向上的詞匯來吸引讀者。