1.分析娃哈哈純凈水市場狀況

在中國的飲用水市場,飲用水品牌似乎很多,喝娃哈哈純凈水、喝娃哈哈健康日拋現(xiàn)象,喝農(nóng)夫山泉的喝水人群幾乎集中在兩端。

2.娃哈哈的目標(biāo)消費群體

寶潔在產(chǎn)品上非常重視消費者,只要注意消費者的需求,結(jié)果是市場上所有的飲用水品牌都非常重視消費者。但娃哈哈的目標(biāo)消費群體大多數(shù)在一個年齡層次的人群中,而娃哈哈——品牌的目標(biāo)消費群體就是這些年齡層次的人群。這種群體的比例有多大,這取決于娃哈哈的整體營銷策略。

3.消費習(xí)慣

不難看出,娃哈哈的目標(biāo)消費群體都是消費習(xí)慣非常重視消費者。寶潔公司的消費者大多為年齡層較高的年長者,對于年輕人來說,寶潔的產(chǎn)品就是為他們服務(wù)的。這樣,消費者就可以根據(jù)寶潔的不同消費者的不同需求選擇不同的品牌,甚至完全按照自己的需求選擇在娃哈哈中。但由于寶潔的目標(biāo)消費群對于年輕人來說并不十分明確,所以不一定在滿足年輕人的需求上有很好的效果。因此,在目標(biāo)消費群體中,年輕人們通常對于寶潔公司的品牌是非常重視的。

三、娃哈哈的策略選擇

從以上分析可以看出,通過以上分析,我們可以發(fā)現(xiàn),寶潔的目標(biāo)消費群體有很大一部分是年輕人。因此,在選擇目標(biāo)消費群時,娃哈哈采用的主要策略是不打價格戰(zhàn),不賺取利潤,而是拉大廣告。但是這種策略同時存在兩個缺點。

第一,娃哈哈的目標(biāo)消費群主要是低收入、年輕人,主要是中低收入的年輕人。他們一般在購買飲料的時候,會看重品牌的質(zhì)量、包裝、味道、品牌的價格和售后服務(wù)。品牌是一家企業(yè)最重要的無形資產(chǎn),所以娃哈哈的廣告占據(jù)了很大的一部分,沒有必要花費太多費用。

第二,這個市場的競爭非常激烈。競爭激烈的市場和品牌非常多,所以從營銷上分析,廣告的投入會非常大,會造成大量的廣告浪費。