酒愛別人,但不怕酒。

中國人的傳統(tǒng)飲酒習(xí)慣是煎酒,去知名度,吃、喝、玩、玩,想應(yīng)酬一些,熱鬧些。就我個(gè)人而言,特別愛喝的白酒,紅酒的性價(jià)比很高。

日本汾酒,是新一代的政商代的白酒,白酒在中國的品牌形象很重要。但是在日本,由于一味的迎合日本消費(fèi)者口味,汾酒雖然有了如今的姿態(tài),但是在中國依然缺失,它的品牌價(jià)值還沒有被中國消費(fèi)者認(rèn)可,而且日本的消費(fèi)者很多,對于這個(gè)汾酒品牌,除了單單停留在紀(jì)念酒的口味上,也沒有提升汾酒在中國市場的品牌價(jià)值。

日本產(chǎn)品的特征,被日本人們廣泛運(yùn)用到啤酒的品牌傳播當(dāng)中,為日本人尋找。在世界多個(gè)國家,日本本土很多年輕人對于酒精是敏感的,但是當(dāng)人走到日本,就會(huì)發(fā)現(xiàn)酒已經(jīng)失去了自己原本的功能和意義,從而出現(xiàn)審美疲勞,甚至?xí)x擇與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較,不知不覺人們對于啤酒,早已不那么重視了。

再如中國市場中的其他產(chǎn)品,如礦泉水、礦泉水、瓶裝水、飲料、果汁等等,都沒有針對日本消費(fèi)者的需求,甚至沒有針對中國消費(fèi)者的價(jià)值。我們看看國內(nèi):農(nóng)夫山泉和怡寶的成功案例,能夠在中國市場上占有一席之地,還是為什么?

看看我們可以從“水+飲料”三個(gè)維度去拆解:

3.“水+飲料”的獨(dú)特賣點(diǎn)——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

看到這個(gè)公式,就知道他是怎么做到的。

農(nóng)夫山泉開創(chuàng)了中國礦泉水品類,解決了中國消費(fèi)者的飲用難點(diǎn),而怡寶與其他品牌形成鮮明的對比,還證明了天然水的賣點(diǎn)。

但是其他品牌為了在中國市場中占據(jù)一席之地,幾乎都采用“水+飲料”的策略,對于這些品牌來說,在中國市場進(jìn)行差異化競爭是難以實(shí)現(xiàn)的。而說到差異化競爭,我們又不得不提“怡寶”。