可口可樂從2009年開始實施這種圣誕節(jié)促銷活動。與其他可口可樂不同,百事公司在去年因為促銷推出了一個家庭貼,這種節(jié)日促銷活動已經(jīng)成為百事公司的常規(guī)做法。他們選擇了一群對這個節(jié)日非常感興趣的網(wǎng)友來發(fā)起這個促銷活動。他們選擇了一群不喜歡銷售飲料的網(wǎng)友,這些網(wǎng)友在他們的網(wǎng)頁上說:如果我買了一份很好的飲料,我一定會買它。我的朋友來,我們要把這個飲料的名字和產(chǎn)品郵寄給我。我一定會買。這種活動既提高了百事公司的知名度,又鼓勵了網(wǎng)友購買它。

在互聯(lián)網(wǎng)上做了這種圣誕節(jié)促銷活動,百事公司最終獲利了28億美元。

2005年的圣誕節(jié)促銷活動,在這一年,百事公司獲得了25億美元的年度收入,超過了可口可樂公司的年銷售額。從第一季度來看,百事公司的全年收入達了2億美元,而這個年收入達2億美元。百事公司對此非常高興。

可口可樂這個經(jīng)典的營銷案例對中小企業(yè)是非常有用的。

我們再來看一下可口可樂的圣誕老人。可口可樂在中國有非常多的老顧客,是個小公司,它在中國是小公司,生意很好。但這個名字不夠響亮。如果有一些外國人來喝它,它可以想出一個廣告。

如果我們有一些“老男孩”來喝它,我們就可以想出一個廣告。你有沒有意猶未盡的感覺?

如果我說我能夠讓所有人都喝我們的可口可樂,我會不自覺地把它送到這里。