從消費者的需求出發(fā),要讓消費者有親切感、享受感,讓消費者感覺不到,喝了,就能感覺到。

喜茶就是這么來的,通過不斷的軟文營銷,讓消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,成為你的忠實粉絲,然后從而在不知不覺中成為你的忠實粉絲,這是其成功的核心。

所以,消費者真的喜歡你,就成功了一半。

二、從情感需求出發(fā),寫情感軟文

感情是人類之間的重要情感連接紐帶,而我們卻經(jīng)常被情感影響。我們總想給自己買一種情感,去旅行,去看電影,回來的時候,想去體驗生活,去享受其中的一種生活。

所以,寫軟文營銷要寫給消費者,你的軟文要去打動消費者,我們要做的是情感營銷。

軟文營銷的軟,情感不能太大,讓消費者不知所云,反而會適得其反,讓消費者不知所云,覺得你的文章是為他們而寫的。

當(dāng)消費者因為產(chǎn)品的性能或者是產(chǎn)品的性能而購買時,情感就已經(jīng)進(jìn)入了你的產(chǎn)品中。所以,消費者需要用情感軟文來打動他們。

如何做到這點呢?我們可以從三個方面來理解,首先是情感情感詞匯,什么是情感?就是對你的產(chǎn)品或服務(wù)有感情的人,因為情感進(jìn)入了你的產(chǎn)品中,比起那些看起來更糟糕的產(chǎn)品,那些更糟糕的產(chǎn)品。

其次是感情因素,軟文的情感表達(dá)方式有很多,通過情感來打動消費者,可以用一些比較簡單的方式來進(jìn)行,比如感人的、充滿正能量的、容易引起共鳴的等等。

情感軟文,顧名思義,就是以情動人,是一種利用情感的表達(dá),來打動消費者的一種方式,很多時候我們可以直接把產(chǎn)品植入軟文的內(nèi)容中,讓消費者看完了軟文內(nèi)容之后能夠產(chǎn)生情感上的共鳴,并且有一種被消費者認(rèn)可的感覺。