那么作為一名B2B企業(yè),如何利用軟文營(yíng)銷達(dá)到一個(gè)高效的推廣效果呢?

每個(gè)企業(yè)都希望能夠利用軟文營(yíng)銷來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。但是,怎么才能有效地利用軟文營(yíng)銷來達(dá)到良好的宣傳效果呢?對(duì)此,我們就需要分析一下這幾個(gè)步驟。

第一步,市場(chǎng)背景分析。軟文營(yíng)銷是營(yíng)銷行為,做市場(chǎng)分析是十分必要的,了解電商企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn),才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題,選擇正確的媒體策略。就電商企業(yè)而言,有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性,體育用品商城面對(duì)的是愛好健身的人群,所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異,不同企業(yè)可能在營(yíng)銷的需求方面差異很大。

第二步,軟文話題策劃。如上所述,軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)起始,應(yīng)該注重用戶信任的建立;如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè),應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣,用以直接帶動(dòng)商城的銷售;如果是品牌推廣,文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播,突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感?？傊?軟文話題是可以包羅萬象,多寫多想便能策劃出好的軟文,其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。

第三步,軟文媒體策劃。軟文媒體策劃,就是軟文傳播的媒體策略,直白一些就是媒體選擇。這一步完全決定與前兩步,如果市場(chǎng)策略和話題都以確定,有一位熟悉的媒體經(jīng)理來進(jìn)行媒體策略,很明顯是后者更容易做出成效。

第四步,軟文寫作。軟文寫作,按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。對(duì)于一些企業(yè)而言,軟文文案是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳文案,所以,這個(gè)軟文寫作并不難。我們要做的就是找到客戶企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn),根據(jù)這些特點(diǎn),抓住這個(gè)寫作的切入點(diǎn)。比如,一篇題為“中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開展?”的文章就是軟文寫作的切入點(diǎn)。

第五步,軟文發(fā)布。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到計(jì)劃好的目標(biāo)媒體上,很多企業(yè)發(fā)軟文,都是第一步,這一步是完全沒用的,也沒有必要。