第一,以消費者為中心的營銷

這是做咖啡軟文廣告營銷文案的前提,也是最重要的一點。因為只有把目標(biāo)用戶鎖定在你的目標(biāo)顧客的時候,你的營銷才有意義。營銷目標(biāo)是你希望你的咖啡獲得什么樣的銷售,這些銷售的目的是什么?是通過咖啡來賺取咖啡的利潤?還是通過咖啡來賺取咖啡的投資?等等。確定了你的咖啡的目標(biāo),就有了咖啡目標(biāo)和策略。在寫營銷文案之前,你應(yīng)該首先確定消費者是誰。你的目標(biāo)是誰?他們的興趣是什么?他們是否有購買咖啡的欲望?他們?nèi)绾翁幚砜Х葐栴}?他們?yōu)槭裁磿瓤Х?等等。

第二,創(chuàng)造經(jīng)典的品牌故事

所有咖啡的成功因素都不是偶然。在你的目標(biāo)市場上銷售你的品牌名稱、logo、包裝、服務(wù)等等。這些關(guān)鍵點是為了讓消費者對你的咖啡有所了解。它包括了:咖啡的口味、形狀、包裝、顏色、大小、味道、服務(wù)等等。同時,也包括了:你的咖啡和你的品牌的名稱,你的咖啡與其它咖啡有何不同。當(dāng)你想到這個部分時,就能讓目標(biāo)受眾信服你的咖啡。

第三,構(gòu)建咖啡檔案

如果你的目標(biāo)市場是在北京,那么你要構(gòu)建一個咖啡檔案。你的目標(biāo)受眾會怎樣看待你的咖啡?他們購買咖啡的原因是什么?他們是否會分享他們的咖啡故事?他們能得到什么啟示?如果你的咖啡是苦澀的、檸檬的、餅干的,你應(yīng)該如何改善這些感官體驗?

第四,建立咖啡定位

要想在你的咖啡品牌名稱或包裝上建立一個好的品牌,你要首先弄清楚你的目標(biāo)市場是誰,為什么你的咖啡能夠讓他們有這樣的感覺?然后再去選擇合適的咖啡。因此,要確認(rèn)你的目標(biāo)市場,你必須清楚地確認(rèn)你的目標(biāo)市場是什么樣的,什么樣的咖啡名稱能夠讓你的咖啡變得與眾不同。