知名度就是指品牌的知名度,知名度越高,那么客戶對(duì)品牌的需求量就會(huì)越大,服裝品牌的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)越好,我們?cè)撊绾尾拍苁蛊放频匿N售業(yè)績(jī)達(dá)到品牌銷售業(yè)績(jī)的提升呢?

首先,首先,我們要做到的就是抓住商品的賣點(diǎn),當(dāng)我們要宣傳的商品賣點(diǎn)不具備什么特殊性的時(shí)候,我們就需要提供給用戶一個(gè)特定的、獨(dú)特的賣點(diǎn)。最好的商品賣點(diǎn)就是有著特殊性,因?yàn)檫@些特殊性,都是在顧客的心里所擁有的,只有這樣,我們才會(huì)被消費(fèi)者所感知。我們?cè)趯懽魃唐奋浳牡臅r(shí)候,一定要明白我們產(chǎn)品對(duì)顧客是具有哪些好處的,例如,我的服裝產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)什么樣的好處,這是顧客最關(guān)注的。但是如果我們只是從對(duì)商品賣點(diǎn)的介紹上去寫,那肯定是不能夠讓顧客知道。這也是軟文營(yíng)銷中最忌諱的一種,我們?cè)趯戃浳牡臅r(shí)候,必須要找出產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)哪些特殊性,而且是顧客想知道的。

然后,我們還需要進(jìn)行創(chuàng)新。如果我們的產(chǎn)品都是千篇一律的話,消費(fèi)者肯定不喜歡,我們一定要有自己的特點(diǎn),比如說(shuō)我們的服裝樣式,我們的服裝材料,我們的服裝風(fēng)格等等,我們都要進(jìn)行創(chuàng)新,這里需要強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特,如果我們的產(chǎn)品與其他同類的服裝非常不同的話,顧客肯定不喜歡。我們要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn),找出區(qū)別于其他服裝產(chǎn)品的地方,然后我們?cè)龠M(jìn)行創(chuàng)新。

在寫作商品軟文的時(shí)候,我們一定要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品有哪些與眾不同的地方,這樣才會(huì)給顧客留下深刻的印象。如果我們不知道我們寫的是什么,一定要在文章中找出產(chǎn)品的與眾不同點(diǎn)。這一點(diǎn)很重要,一個(gè)很重要的例子就是我們?cè)趯懏a(chǎn)品軟文的時(shí)候,要注意了解客戶的心理,如果我們寫的是關(guān)于衣服的軟文,可能顧客更加喜歡便宜、時(shí)尚的風(fēng)格,如果我們寫的是護(hù)膚品的軟文,可能顧客更加喜歡健康的風(fēng)格。只有這樣,我們才能從顧客的心理角度去構(gòu)思我們的軟文。

另外,我們也需要在文章中強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)心的方面,比如說(shuō)說(shuō)是衣服的種類、是否是保質(zhì)期等。這部分都是我們寫作軟文的時(shí)候很重要的內(nèi)容,也是客戶最關(guān)注的部分,所以在寫作時(shí)一定要突出這部分的內(nèi)容。