之所以說《后浪》是《后浪》,原因還是因為《后浪》受眾群體年輕化,同時在B站品牌年輕化營銷中尤其具有借鑒意義。B站最大的客戶群體就是年輕人,B站視頻相關(guān)的視頻也符合B站用戶的口味。B站視頻合作中出現(xiàn)的平臺也很年輕化,不僅可以聯(lián)合抖音、快手等短視頻平臺進行內(nèi)容營銷,也可以在抖音上進行內(nèi)容營銷。

B站做內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于如何找準用戶痛點,以及找到內(nèi)容與品牌的契合點,從而實現(xiàn)緊密的互動。

前文中也有提到,《后浪》中的內(nèi)容并不是要做這樣的內(nèi)容,而是要考慮如何與年輕人進行更加深度的溝通。而B站其實也有相同的特點,《后浪》中雖然存在大量的用戶的年輕人群體,但主要的落腳點在年輕人的個體層面,而不是內(nèi)容的本身。B站的視頻作為素材,通過B站進行二次加工,讓用戶能夠更好地接受內(nèi)容。

另外,在品牌投放中,B站也有一些可以借鑒的方向,在品牌信息流中植入相關(guān)廣告視頻,進行二次曝光。

B站在廣告方面,也與微博和騰訊進行深度合作,在明星入駐的時候進行廣告投放,將活動信息等進行在信息流中進行曝光,引導用戶點擊,最終完成購買。

入駐B站后,B站對品牌推廣的影響是什么?

我們拿B站的廣告投放舉例,它是一個UGC視頻平臺,在B站進行投放是相對比較容易的。

首先,B站的用戶群會由圈層文化和游戲社區(qū)組成。我們了解到,B站是一個以圈層文化為核心的用戶群體,這些文化和宅舞的用戶群是喜歡ACG文化的,所以B站的游戲業(yè)務會非常重視。

第三,B站是個具備高粘度的內(nèi)容創(chuàng)作社區(qū),創(chuàng)作者生態(tài)也很強。

B站的廣告投放偏內(nèi)容營銷,以內(nèi)容聚集粉絲,粉絲運營為核心,一方面通過與up主進行內(nèi)容合作,利用UP主的影響力吸引粉絲關(guān)注,另一方面通過付費的商業(yè)模式,驅(qū)動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)化。