1、你的軟文想傳遞給誰?

這個(gè)問題很重要,軟文不是宣傳你的產(chǎn)品,而是幫你想傳遞給那些人,讓他們在你的軟文中,看到什么?所以,你要做的是,確定你的讀者,也就是你的軟文設(shè)計(jì)者。

首先,要知道你想向誰傳達(dá)你的軟文,你必須明確你的目標(biāo)受眾。其實(shí),如果你不清楚你的目標(biāo)人群,而你的軟文也不知道他們?yōu)槭裁葱枰?那無疑就是失敗的。因此,在軟文的寫作之前,你應(yīng)該首先確定自己的目標(biāo)客戶,以確保你可以在軟文中定位那些人。

2、寫給誰看?

也許你認(rèn)為你的目標(biāo)受眾是那些人,你能吸引到他們嗎?其實(shí)你并不是,這樣會導(dǎo)致軟文和營銷的失敗。那些人是買家,而真正的客戶是那些人,所以寫給誰看是你要考慮的問題。他們在購買你的產(chǎn)品時(shí),會遇到什么問題,會有什么疑問,如何解決他們的疑問。這樣寫出來的軟文才會有意義。

3、用什么來讓他們行動(dòng)?

你的目標(biāo)是什么?它的目的是什么?因此,你需要在軟文中使用哪些方法來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?答案是:情感!軟文的情感表達(dá)是最普遍的,因?yàn)槿祟愂怯懈星榈?。人們會在很多情況下閱讀軟文,因此以情動(dòng)人,很容易就能打動(dòng)人心。所以當(dāng)你在軟文中把情感融入到文章中時(shí),動(dòng)用戶,就算成功一半。

4、什么樣的人會與你聯(lián)系?

如果你想銷售產(chǎn)品,你必須知道如何與客戶聯(lián)系。通常軟文會傾向于將讀者視為“產(chǎn)品的愛人”。對讀者來說,他們有很大的不同。所以,首先,你應(yīng)該找出你的目標(biāo)群體。另外,如果你的產(chǎn)品是您自己的產(chǎn)品,那么你的目標(biāo)群體就是你的潛在客戶。