可口可樂公司首席執(zhí)行官詹姆斯·卡爾森,是最偉大的發(fā)明者,他與喬治·路易斯.路易斯.將自己的作品稱為《商業(yè)美學(xué)》。他的作品,讓我們從這個(gè)偉大的發(fā)明中,找到了營銷文案的美學(xué)原則。

從上世紀(jì)90年代初開始,美國煙草公司煙草公司大量削減煙草廣告投入,向消費(fèi)者推銷香煙。

為什么呢?因?yàn)橄M(fèi)者看廣告的決策時(shí)間越長,越容易被外界因素影響,甚至有些情況下,這種因素導(dǎo)致的結(jié)果,也會對最終的結(jié)果產(chǎn)生影響。

環(huán)境:廣告對吸煙者造成嚴(yán)重影響。

那如何使廣告改變消費(fèi)者對這種不利的環(huán)境呢?美國煙草公司在《競爭戰(zhàn)略》中,提出了“無煙”的口號。根據(jù)《競爭戰(zhàn)略》,香煙煙消化品在煙消化品市場中的定位是“健康的、無刺激的”。這個(gè)品牌的策略,就是通過滿足消費(fèi)者在香煙中的健康需求,讓香煙更受消費(fèi)者青睞。

隨著煙草商業(yè)的發(fā)展,煙草廣告投入大增長,香煙廣告創(chuàng)意也不斷豐富。例如,2001年底,“煙影青瞳”——挑戰(zhàn)了“焦點(diǎn)小組”的大眾需求。廣告以畫面為主,重點(diǎn)突出“香煙成就美女”的形象。廣告創(chuàng)意的“父子篇”、“影隨真情篇”、“微電影”,使香煙的形象進(jìn)一步深入人心。

最后,我們來看看雪碧“雪碧”在美國電視上的廣告。

2001年3月,美國電視劇《康維拉》播出,雪碧廣告片正式登場。雪碧利用美國電視上的熱播電視劇《康維拉》,與《家庭》一起推出“冰淇淋篇”廣告。同時(shí),雪碧還聯(lián)手美國電視劇《雀巢咖啡》,為康維拉牌咖啡創(chuàng)作了新廣告語“BlanksforLove”。

與《雀巢咖啡》合作推出“麥?zhǔn)峡Х取?雪碧贊助《歡樂頌》、《偶像練習(xí)生》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》等多部影片;雪碧更是簽約奧斯卡影后,與中國演義院電影《莎莉·瓊斯》一起拍攝“雪碧”系列影片。