可口可樂中的軟文已經(jīng)不再只是“買一瓶的汽水,喝一杯百事可樂”,而是變成了“用你的產(chǎn)品來更快樂的享受”。而且,軟文的營(yíng)銷目的還不止于此,它還可以讓人們?cè)陂喿x后記住產(chǎn)品,給人留下深刻的印象。

而且,軟文營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是,能夠?yàn)槿藗儙硇碌男畔?讓人們?cè)陂喿x軟文的同時(shí)對(duì)你的產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,讓人們了解產(chǎn)品的同時(shí)也能夠接收到更多的信息,因此,軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種性價(jià)比超高的營(yíng)銷方式。

二、軟文的種類與樣式

軟文營(yíng)銷不同于廣告宣傳,它是一種由公司營(yíng)銷策劃人員或廣告公司文案撰寫的“文字廣告”,也是一種“告白”,但與硬廣告相比,軟文的精妙之處在于“軟”字,再加上一個(gè)“軟”字,就能夠使人們不受強(qiáng)迫的將廣告與文章內(nèi)容聯(lián)系在一起。

軟文廣告的主要形式有四種:懸念式、故事式、情感式、恐嚇式。

懸念式又叫設(shè)問式,是以設(shè)問的方式,引發(fā)受眾的好奇心,以及對(duì)于疑問,自答的方式。當(dāng)然還有其他的懸念式等。

故事式就是通過講一個(gè)完整的故事來帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)、神秘感或者高深莫測(cè)等給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)烈的暗示,促使銷售成為必然的現(xiàn)象。

情感式就是通過一種較為貼近消費(fèi)者的內(nèi)心的訴說,讓消費(fèi)者感受到一定的情感,說出了他們的內(nèi)心的想法,然后慢慢的產(chǎn)生情感上的共鳴。

恐嚇式就是以恐嚇、威脅等方式,吸引消費(fèi)者的注意。使得消費(fèi)者意識(shí)到,至少要了解到其中的利害關(guān)系,不要給他們帶來煩惱。

有的時(shí)候,很多的軟文廣告只是單一的在這一環(huán)境中投放,目的也是只是為了讓消費(fèi)者閱讀,然后為產(chǎn)品的銷售做好鋪墊,一步步的引導(dǎo)消費(fèi),但是軟文廣告的最終目的也是將產(chǎn)品或服務(wù)更多的信息給消費(fèi)者,從而刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。