可口可樂這類碳酸飲料,誕生于美國,直到1950年,第一代可口可樂推出了海飛絲,可以說是統(tǒng)治了飲料界。到了1960年,當(dāng)越來越多的產(chǎn)品被推向市場,人們發(fā)現(xiàn)不同的飲料,可以在不同場合喝上。于是,消費者在選購飲料的時候,會從原來的那些名稱里尋找新的味道,品牌、包裝、價格,以及品牌名稱。在此過程中,消費者只需要簡單地瀏覽一下品牌名稱,就可以找到他們所喜歡的可樂。

隨著消費者消費習(xí)慣的改變,消費口味,要求和消費動機的改變,使得不同的飲料所具備的獨特效果和優(yōu)勢,也發(fā)生了翻天覆地的變化?？梢哉f,可樂不再是一個品牌的專屬,人們,也可以"隨時隨地"享用"可樂。

通過上述案例,我們可以看到,一個成功的文案營銷,背后往往都有一系列優(yōu)秀的營銷策劃支撐,為品牌在營銷過程中成功塑造出了"王老吉"、"正宗"可樂"等一系列具有差異化優(yōu)勢的品牌。那么為什么成功的文案營銷會有以上的特點呢?在這里,讓我們來看看這個成功的品牌是如何提煉出差異化優(yōu)勢,給消費者帶來消費體驗的。

1.對于低成本的營銷,如果想在消費者心中占領(lǐng)一個品牌,首先就需要確定自己品牌在消費者心目中的獨特形象,塑造出品牌與眾不同的"賣點",這樣才能被消費者所感知。在消費者心中占領(lǐng)"賣點",并且給用戶留下深刻印象,才是營銷成功的第一步。

2.擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品,就需要在消費者心目中占據(jù)一個獨特的"品牌印象",一個擁有品質(zhì)和價格的產(chǎn)品,想要獲得消費者的認(rèn)可,就要對產(chǎn)品和服務(wù)形成負(fù)責(zé)任的態(tài)度,這樣才能在用戶心中占據(jù)一個良好的品牌印象。

3.廣告營銷也是企業(yè)在用戶心目中占據(jù)一個獨特形象的營銷手段,如果不能深入人心,在消費者心目中占據(jù)一個獨特的品牌形象,品牌是很難被接受的,所以廣告營銷是打造品牌的第一步。