2012年春節(jié)期間,在臺灣一家超市,因為看中了幾套兒童樂園的環(huán)境,展開了一段30分鐘左右的廣告攻勢。

于是,在上午,當日上午,我們只好在原有的活動宣傳上,制作了30分鐘左右的廣告,配合廣告在地上的布景。

下午,我們會有兩個小孩子和她的母親,再把這些兒孫母親拍攝的相片發(fā)送到我們這里。

好了,接下來就是這短短的30分鐘的電視廣告。

這家超市將消費者的目光鎖定在了在孩子身邊,并且運用了媽媽之口的口吻,給媽媽們提供一份小小的心情。

這種做法讓媽媽們對這個超市的形象產(chǎn)生了好感,她們覺得這個超市里的環(huán)境是非常和諧的,沒有違和感。

然后呢,我們又制作了一個小故事,讓媽媽們記住這個超市,并且記住了這個超市的廣告語,從此他們對這個超市的好感度就提高了。

因為這個廣告是走心的,又和超市自身的一些特點,結(jié)合起來,這家超市非常受歡迎。

于是,我們想,如果我們的品牌能夠有這樣的創(chuàng)意,在春節(jié)到來之際,要用這種走心的方式來實現(xiàn)營銷,就是我們的努力方向。

那咱們怎么去做呢?

01建立自己的場景聯(lián)想

要把自己的產(chǎn)品賣得更有說服力,我們必須給自己的產(chǎn)品設計一個有場景感的場景,讓產(chǎn)品成為用戶日常生活的一個必需品,讓用戶腦海里能想到,在這樣的一個場景里,他應該選擇我們。

很多時候,用戶會自然而然地產(chǎn)生購買行為,也有一些大品牌會講自己的品牌故事,然后成為品牌的忠實粉絲。

因為這些品牌的故事是好的,而我們卻很少有人真正記住。

我們可以從兩個方面來來建立場景聯(lián)想。

第一,打造場景聯(lián)想。