1、誘惑力法則:魚鉤腹、火眼金睛

天下武功,無堅不摧,唯快不破,對于寫作者來說,要針對產(chǎn)品推廣設(shè)定誘惑力,讓用戶產(chǎn)生興趣和關(guān)注。比如,“利”是油炸食品里的“利”,雖然看上去很誘人,其實質(zhì)卻并不好,一般都會被吃掉,這樣既可以突出產(chǎn)品的利益點,同時也可以很好地刺激傳播。

一款美白面膜產(chǎn)品,在寫推廣之前,首先要分析用戶,了解用戶想通過軟文了解什么,需要用什么,關(guān)心什么,然后我們才能選取用戶經(jīng)常使用的語言進行寫作。

要從產(chǎn)品特點、功能、用戶需求來出發(fā),找準寫作賣點。

比如,零食本身是“好吃”的,那就需要用好吃的來吸引用戶。除了突出好吃之外,還需要附加價值,可以是使用場景,如果產(chǎn)品有代言人,也可以是不同的人使用,不同人使用后的效果。

另外,也要注意寫作賣點要突出,畢竟產(chǎn)品本身是沒有生命力的,就算你有再好的文案,如果不賣點,也沒有人會買單。

寫文案,最忌諱“王婆賣瓜自賣自夸”,這是大忌。

在軟文寫作中,除了要避免夸大其詞、虛假宣傳,還要讓讀者產(chǎn)生信任。

首先,就是真實。有的時候我們說“產(chǎn)品好”,也好,但是這種“根本就不是真實”的,那么怎么讓人相信呢?

這就是為什么一個產(chǎn)品有好的文案,人們總會去做判斷和選擇。

比如說一個產(chǎn)品有很多,這時候文案的可信度是比較差的,也就是說消費者“憑什么相信你說的?”

解決這個問題有3個方法:

第一、跟消費者的預期保持一致。我們做文案,就要讓消費者對產(chǎn)品覺得“是個好東西”。