這就是大多數(shù)人每天坐在辦公室都能想到的,同樣的道理,作為老板,在面對(duì)眾多同行企業(yè)的情況下,最重要的是什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單,你要知道,你的目標(biāo)用戶(hù)想看到的是什么?只有這樣,你才能避免陷入另一個(gè)極端,在同行們看來(lái),他們也很難定位他們的目標(biāo)用戶(hù),但這卻是最簡(jiǎn)單最真實(shí)的方式,也是最有效的,那就是根據(jù)用戶(hù)需求,然后把關(guān)鍵詞選擇成:我是誰(shuí),我能提供什么,我和他們合作多長(zhǎng)時(shí)間?讓用戶(hù)可以一目了然地知道自己的內(nèi)容在哪里。在這一點(diǎn)上,品牌要做的事情是讓用戶(hù)可以看到自己的名字,這就要依靠品牌,而不是喊口號(hào)。

傳播易:打造優(yōu)質(zhì)品牌傳播的最佳策略是用目標(biāo)群體的耳朵傳播,而不是自己的耳朵傳播。

這也是我們從《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)布的《創(chuàng)意品牌理論》中可以看到的最有效的方法,當(dāng)你要推銷(xiāo)自己品牌的時(shí)候,你必須首先給出明確的指令,然后,讓你的用戶(hù)對(duì)你的品牌產(chǎn)生記憶,從而有可能提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。在銷(xiāo)售過(guò)程中,許多人的建議都很積極,但他們的建議卻很少,這表明大多數(shù)人都做了無(wú)用功。

很少有人知道你的品牌名稱(chēng),品牌營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該只關(guān)注產(chǎn)品本身,我們應(yīng)該從品牌開(kāi)始。當(dāng)我們了解了產(chǎn)品后,我們必須對(duì)產(chǎn)品的功能、名稱(chēng)、外觀、使用功能、價(jià)格、服務(wù)等等進(jìn)行深入分析,以便對(duì)用戶(hù)有深刻的印象。這種簡(jiǎn)單的介紹會(huì)讓用戶(hù)在訂購(gòu)之前就了解我們的產(chǎn)品是什么,這是非常困難的。

為什么用戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,這取決于產(chǎn)品的功能。除了你的產(chǎn)品本身是什么外,你還應(yīng)該解釋為什么你的產(chǎn)品還是那么好之外。這種介紹是成功的一半。你應(yīng)該如何解釋,這樣用戶(hù)就可以更好地了解你的產(chǎn)品,然后更快地采取行動(dòng)。

為了打動(dòng)用戶(hù)的心,可以更好地營(yíng)銷(xiāo)品牌。用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定取決于他的購(gòu)買(mǎi)選擇。從這個(gè)角度來(lái)看,廣告的效果應(yīng)該更好。我們可以更好地利用產(chǎn)品功能來(lái)解決用戶(hù)的顧慮,讓用戶(hù)信任我們。