先來(lái)說(shuō)說(shuō)寫軟文。我覺(jué)得賣貨軟文這個(gè)賣貨軟文需要從商品自身的賣點(diǎn)和賣點(diǎn)角度寫文案,說(shuō)白了就是給消費(fèi)者一個(gè)承諾。一個(gè)有承諾的東西,消費(fèi)者還是會(huì)買單的。比如你說(shuō)的零食,如果讓你說(shuō)自己100%吃完,你還是會(huì)感興趣的。但是如果你說(shuō),我家的零食上有限制了,會(huì)有零食降級(jí),添加劑減少等等等等,消費(fèi)者可能都不知道。所以我們寫軟文,一定要有明確的承諾,否則,消費(fèi)者就不買單了。

2、賣點(diǎn)(USP):,給消費(fèi)者一個(gè)心理承諾,或者一個(gè)事實(shí)。為什么要給消費(fèi)者一個(gè)心理承諾?這個(gè)承諾要怎么寫?這里有兩個(gè)方法。一種是給出具體的數(shù)據(jù),也就是給出具體的數(shù)據(jù),比如說(shuō)說(shuō)銷量超過(guò)100萬(wàn),好評(píng)如潮。要怎么寫?給消費(fèi)者一個(gè)事實(shí),選擇這個(gè)產(chǎn)品是朝著這個(gè)方向努力的,對(duì)吧?也就是說(shuō),給消費(fèi)者一個(gè)選擇理由。第二種是夸大事實(shí),用夸張的話來(lái)說(shuō),就是產(chǎn)品賣出去了。但是事實(shí)上,一個(gè)品牌的影響力是長(zhǎng)期的,不可能短期內(nèi)就達(dá)到這個(gè)效果。所以,軟文也是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的。

3、“鳳頭豹尾”:這個(gè)“鳳頭”,也是整個(gè)文章的精華。它表示對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的深入介紹、對(duì)品牌的全方位詮釋和對(duì)產(chǎn)品利益的承諾?；蛘吒嬖V消費(fèi)者,它能給他帶來(lái)什么樣的實(shí)用效果和利益?？傊?要用一句話來(lái)概括產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

什么是鳳頭?是文章開頭的第一句話。在這一句話的前半段中,必須包含產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

通常,消費(fèi)者只有看到了產(chǎn)品的賣點(diǎn),才會(huì)有進(jìn)一步了解的欲望。所以,我們必須把這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)放在文章的開頭。就像一個(gè)相親,我們應(yīng)該讓對(duì)方看到對(duì)方的外表。然后再介紹自己的產(chǎn)品。

品牌推廣軟文范例稿件欣賞:與消費(fèi)者的情感進(jìn)行交流

說(shuō)到談感情,不得不說(shuō)到軟文。許多行業(yè)都有很多情感故事,品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等,消費(fèi)者和品牌之間的交易也特別很是容易。