華為希望營銷平臺上的“真機(jī)”中,除了有那些以“機(jī)器”為主要賣點的“內(nèi)容營銷”,也可以看到對這種內(nèi)容營銷的嘗試。它們不是完全地利用技術(shù)做內(nèi)容,而是以內(nèi)容營銷為手段,為營銷平臺本身創(chuàng)造新的價值。

華為的文案團(tuán)隊一直致力于創(chuàng)造新的用戶和新的內(nèi)容,針對不同的用戶群體做出不同的內(nèi)容。

比如說,華為的文案團(tuán)隊為了凸顯“愛國”的底蘊(yùn),從英語歌詞“為我而行”改編,到文化偶像“鏗鏘有力”,再到科技大佬們的“汗光”,這些都是為了推出新的產(chǎn)品,來達(dá)到對于中國人“振興”的目的。而通過文化營銷的方式,不僅能讓“愛國”這個文化符號實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化,而且還能夠轉(zhuǎn)化為“愛國”的理念,從而實現(xiàn)銷量的提升。

正是因為有這種營銷的基礎(chǔ),通過“技術(shù)創(chuàng)新”來實現(xiàn)“內(nèi)容營銷”,才會有這種影響力,從而實現(xiàn)用戶的自發(fā)傳播。

比如華為文案團(tuán)隊將智能手機(jī)在教育方面做了一項針對性的嘗試,并且由教育專家和工程師共同策劃,將華為的“不上網(wǎng)、不打游戲、不裝新手機(jī)”產(chǎn)品推向全國,吸引了大量的“粉絲”參與。從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

再比如,我的公眾號里也有一些熱點內(nèi)容,從而進(jìn)行相關(guān)的二次創(chuàng)作,讓這種內(nèi)容在知乎上進(jìn)行傳播。通過百度指數(shù)、百度關(guān)鍵詞搜索等工具,就能對關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的分析,得出的結(jié)果就非常精準(zhǔn)。比如我們可以看到一個關(guān)鍵詞“HUAWEInova”在知乎上的閱讀量,就達(dá)到了10萬+。

百度指數(shù)、百度關(guān)鍵詞搜索指數(shù)、百度搜索量等工具可以實現(xiàn)的實時跟蹤熱點事件,我們可以根據(jù)不同的熱點做不同的組合,而且可以作為關(guān)鍵詞的落地頁,然后在搜索結(jié)果頁面去看更多的熱點。這也是一種效果營銷的方式。

做這種營銷的重點在于把握的是不同的事件,比如3月底,華為在校園內(nèi)進(jìn)行的“發(fā)燒”類知識挑戰(zhàn)賽,就很好地抓住了這個熱點,取得了很好的傳播效果。