面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),華為必須在手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售上打拼,但也必須在營(yíng)銷(xiāo)策略上打出創(chuàng)新,這種創(chuàng)新要改變過(guò)去先做市場(chǎng)鋪墊后做手機(jī)銷(xiāo)售的“落后形象”,而是更加積極主動(dòng)地“制造”消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的“需求”。在華為手機(jī)一飛沖天、華為不斷推出新功能、研發(fā)新技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,對(duì)于廣告的優(yōu)化、品牌推廣等,都做了新的動(dòng)作,也都有創(chuàng)新。這些新的動(dòng)作的推出,對(duì)于新產(chǎn)品、新的受眾群體、新的營(yíng)銷(xiāo)渠道都會(huì)帶來(lái)一種新鮮感和變化。華為手機(jī)軟文營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo):打造品牌影響力和用戶忠誠(chéng)度的新高度

這些新的動(dòng)作要做出的努力,還可以看出華為的創(chuàng)新是有現(xiàn)實(shí)“打法”的。創(chuàng)新是對(duì)于新瓶裝舊酒的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo),而不是一種新方法的創(chuàng)新,只有在技術(shù)創(chuàng)新的指導(dǎo)下,才有可能達(dá)到創(chuàng)新的目的。

華為在手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了很大的成功,但是也因?yàn)閯?chuàng)新所產(chǎn)生的效應(yīng),而受到了很大的關(guān)注和詬病。正因?yàn)橛辛藙?chuàng)新,才有了今天華為手機(jī)發(fā)展的高度和效果。

在華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)中,有一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式——“廠商俱樂(lè)部”。

華為手機(jī)“廠商俱樂(lè)部”是華為建立的相對(duì)專業(yè)和成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)能夠獲得來(lái)自全國(guó)各地的用戶的專業(yè)技術(shù)和資料,通過(guò)這樣的服務(wù)方式,與廠家實(shí)現(xiàn)交流、發(fā)展、協(xié)同,在用戶的幫助下,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的緊密結(jié)合,華為也成為了一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道,為廣大的用戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

在這個(gè)服務(wù)模式中,如果華為手機(jī)的用戶群是整個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商、媒體、政府部門(mén)等企業(yè)的高端客戶,企業(yè)就可以在企業(yè)的俱樂(lè)部中根據(jù)其需求制定相關(guān)的政策和措施,確保其提供的各項(xiàng)服務(wù)和政策得到有效實(shí)施。在華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式中,廠商俱樂(lè)部是有相當(dāng)強(qiáng)大的功能和“粉絲”的。

華為還專門(mén)建立了“金微獎(jiǎng)”,專門(mén)培養(yǎng)企業(yè)高端用戶。

在營(yíng)銷(xiāo)模式中,對(duì)于使用華為手機(jī)的用戶,華為手機(jī)能夠提供的福利是相當(dāng)多的,比如在企業(yè)辦公的新用戶都能夠得到華為手機(jī)的特惠,這對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)和促進(jìn)銷(xiāo)售非常有幫助。