華為營銷這個(gè)戰(zhàn)場上,有太多的競爭對手,但是華為公司的產(chǎn)品在國產(chǎn)手機(jī)中銷量卻是位居第二的,后來出現(xiàn)“一分錢一分貨”的現(xiàn)象。華為在銷售額上的領(lǐng)先,使華為的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力,在一些大的公司,就會(huì)出現(xiàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的局面,銷售規(guī)模的快速增長,再后來可以實(shí)現(xiàn)壟斷,華為的影響力正在慢慢地被削弱,進(jìn)入一個(gè)高端領(lǐng)域,華為的價(jià)格戰(zhàn)將是一場持久戰(zhàn)。

市場競爭:如何在激烈的市場中脫穎而出

市場競爭是一個(gè)長期的過程,我們可以看到,市場上大部分的競爭對手都是類似、大同小異的,而華為是一樣的,在市場上有不同的產(chǎn)品,并且在同質(zhì)化的產(chǎn)品中,華為的產(chǎn)品有很多值得學(xué)習(xí)的地方,在中國的競爭對手有很多,它是世界上一個(gè)很大的產(chǎn)品,并且市場占有率也非常高,這使得華為在中國市場上的產(chǎn)品都在同一個(gè)市場上,在國際市場上也是如此。但是在國內(nèi),華為產(chǎn)品在不同地區(qū),不同年齡階段,不同收入層次的消費(fèi)者對華為的產(chǎn)品的需求,表現(xiàn)形式都是不同的,華為的這種變化主要是消費(fèi)者需求的變化,而這種變化,為企業(yè)經(jīng)營策略的制定提供了很好的指導(dǎo)。

一般來說,在營銷管理中,我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)顯著的特點(diǎn),就是在市場的變化中,有一部分產(chǎn)品在競爭,而大部分產(chǎn)品在競爭,這種變化在品牌策略中體現(xiàn)的最為突出。

在所有消費(fèi)者的消費(fèi)心理中,客戶對產(chǎn)品的需求,已經(jīng)從感性消費(fèi)轉(zhuǎn)為感性消費(fèi),這是因?yàn)槠放茽I銷者必須要把握住客戶的感性需求。

在華為的客戶關(guān)系營銷中,華為公司是客戶關(guān)系的重要組成部分?？蛻絷P(guān)系管理的成功,關(guān)鍵在于怎樣才能把握住客戶的感性需求,成功地影響客戶的購買決策,這是品牌策劃的第一個(gè)關(guān)鍵。

為此,在品牌策劃中,要注重強(qiáng)化感性消費(fèi)這一概念,更加深刻地認(rèn)識(shí)到,在品牌的感性消費(fèi)中,消費(fèi)者不是單單追求消費(fèi)品的數(shù)量而是追求其質(zhì)量和價(jià)格的多少,而是要注重其情感的滿足和心理上的滿足。

“以感性消費(fèi)為主”,華為也不例外。