這是兩個(gè)乳企廣告中關(guān)于食品衛(wèi)生安全的廣告,兩個(gè)軟文的兩個(gè)寫法,一種叫做“喝喝上一口,讓你的生活更加美好”,另一種叫做“分享給你,減少你的生活變得更加美好”。

一種叫做“喝下一桶,讓你的生活更加美好”,哪一種更容易讓人們傳播?很顯然,是第二種。

但在看到這兩種軟文的時(shí)候,有多少人能夠?qū)⑦@兩種營銷方式聯(lián)系起來呢?

我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因。第一,是人們對(duì)廣告的接受時(shí)間太短。第二,人們對(duì)軟文的接受時(shí)間并不長,一般人們在讀完一整篇軟文之后,能夠在腦海中想象出產(chǎn)品的使用效果,就不要把軟文營銷放在一個(gè)非常重要的位置。

營銷沒有說服力,沒有讓人們記住,但是卻能夠讓人們信任。軟文營銷也是一樣的,想要人們記住并且信任軟文營銷,首先就需要撰寫人們對(duì)于產(chǎn)品的足夠信任。就像賣汽車的人一樣,為你的車輛寫軟文營銷,為你的用車產(chǎn)品寫軟文營銷,為你的客戶寫軟文營銷,為你的團(tuán)隊(duì)寫軟文營銷。

也許你會(huì)說,軟文營銷沒有說服力嗎?不是這樣的,軟文營銷需要說服力。就像你在跟一位朋友聊天一樣,你能夠相信他,因?yàn)榕笥言谶@個(gè)行業(yè)是很專業(yè)的,他的話能夠給你帶來價(jià)值。你需要找到有價(jià)值的朋友,這樣才能讓他們喜歡你,如果朋友覺得你的措辭啰嗦,他們也覺得煩,那就沒有興趣。

軟文營銷是一個(gè)持續(xù)的過程,廣告投放的時(shí)間段也并不是越長越好。如果要選擇時(shí)間段來做軟文營銷,要考慮一下,用戶在上午的時(shí)間段做軟文營銷,晚上的時(shí)間段也是做軟文營銷的一個(gè)好時(shí)機(jī)。

軟文營銷要達(dá)到的效果,當(dāng)然要具備一定的技巧。比如上午11點(diǎn),你在上班時(shí)間發(fā)了篇文章,這個(gè)時(shí)候,在互聯(lián)網(wǎng)上的用戶大部分都是人休息,所以你得在這個(gè)時(shí)候在大量的更新你的信息。