與硬廣相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)軟字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。

辦公樓招商軟文推廣策劃:如何有效提升招商效果?

一、深入挖掘客戶需求,給客戶好的印象

辦公樓招商軟文要想吸引客戶,首先要從客戶的角度出發(fā),為客戶呈現(xiàn)出好的印象,然后再?gòu)目蛻舻慕嵌?來(lái)寫這篇招商軟文。

我們要明確自己的客戶群體,知道他們的喜好,才能寫出他們的內(nèi)容。只有寫出他們感興趣的內(nèi)容,客戶才會(huì)被打動(dòng)。

比如,你是想為了招商產(chǎn)品招商,那你就要寫一篇《如何快速提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)》,通過(guò)讀者的興趣點(diǎn)來(lái)吸引他們的注意。

這種軟文是對(duì)讀者好奇心理的一種滿足。如果能夠?qū)懗鲞@種內(nèi)容,將會(huì)很容易吸引客戶。

二、給讀者信任感

招商軟文寫作之后,接下來(lái)就是要讓客戶相信你所說(shuō)的內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候,對(duì)于你所說(shuō)的內(nèi)容,客戶才會(huì)產(chǎn)生信任。

只有客戶看完你所說(shuō)的內(nèi)容,相信你的招商軟文,相信你所說(shuō)的內(nèi)容,才會(huì)讓他產(chǎn)生想要買招商產(chǎn)品的沖動(dòng)。

三、以案例來(lái)打動(dòng)客戶

當(dāng)然,我們寫招商軟文時(shí),也可以采用案例的形式來(lái)寫。

如果你是寫旅游的,可以寫景點(diǎn)和景點(diǎn),在寫的時(shí)候,把景點(diǎn)和景點(diǎn)做一個(gè)比較,然后用圖片和文字,在圖片上下功夫,配以視頻,圖文并茂,更直觀的讓客戶了解你所說(shuō)的景點(diǎn)。