第一步:素材收集

素材收集包含三個要素:

1、營銷的核心產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品的典型用戶;

3、目標(biāo)人群的“口味”。

這三個要素的集合,即我們俗稱的“素材”。比如:品牌故事素材、產(chǎn)品圖片素材、產(chǎn)品視頻素材、運營技巧素材、運營教學(xué)素材、產(chǎn)品新聞素材、客服活動素材、企業(yè)活動素材、經(jīng)銷商活動素材、廣告海報素材、庫存信息素材、促銷活動素材、熱點事件素材、海報創(chuàng)意素材等。

營銷的素材收集,需要在營銷活動落地頁中植入二維碼或者官網(wǎng)鏈接,再再可以通過收集表單、公眾號關(guān)注、卡券和優(yōu)惠券的方式收集信息。

目前,市面上的做法是:通過收集用戶的微信、二維碼、或者網(wǎng)站鏈接,然后在營銷活動的引導(dǎo)下,主動向用戶推薦產(chǎn)品,或者讓用戶主動添加我們的小程序,關(guān)注我們的小程序賬號。

但現(xiàn)在很多做法,看上去很簡單,但是背后付出了很大的代價,這需要營銷人在實際操作中不斷的去摸索。比如:對用戶要求、行為、時間、內(nèi)容的把控、活動規(guī)則和獎品的設(shè)計、流量和曝光的機制、引導(dǎo)規(guī)則的了解、落地頁的設(shè)計、后臺展示的設(shè)計等等,每一個都要進行測試,尋找最適合自己的優(yōu)化方法。

3、活動營銷的目的是什么?

很多營銷人,會在“寫創(chuàng)意”時,把活動的目的當(dāng)成活動的目的。

比如:我一個朋友是做某個線上咖啡的,活動的目的是促活。

但是,在寫文案的時候,把活動的目的當(dāng)成活動的目的后,就失去了活動的意義。

例如:對于一場新媒體的發(fā)布會,用“為期一個月的發(fā)布會”就可以描述為“發(fā)布會是為了什么”。

而如果是以漲粉為目的,那就要看內(nèi)容了,對于文章的要求就比較高了。