一、雪無痕,雪無痕

由于西方人喜歡冰雪,許多小家電企業(yè)和海爾也選擇了這個角度,一直以來都是通過電視廣告來進行宣傳。然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電視廣告也越來越有生命力。然而,傳統(tǒng)廣告的關(guān)注度明顯下降,而冰雪大熱營銷卻席卷了整個網(wǎng)絡(luò)。怎么辦?首先,海爾要明確自己的目標市場,然后通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺,以恰當?shù)姆绞胶托问絹碚归_促銷活動,對營銷目標市場進行優(yōu)化和調(diào)整。就這個方面,與互聯(lián)網(wǎng)大熱相比,我們最近在做的事情是冰泉系列推廣軟文。對于這種營銷推廣,海爾在QQ空間、貼吧、論壇、自媒體、微信等平臺進行了一系列推廣。其中,在QQ空間中,發(fā)布信息、推送信息、圈出推廣的內(nèi)容都可以在同步發(fā)布,讓讀者一目了然,讓讀者在看到信息的同時可以關(guān)注企業(yè),并且還能參與活動。另外,海爾也會從軟文內(nèi)容和推送內(nèi)容上入手,并且定期對信息進行推送。

二、用心看你的朋友圈

作為一家飲料生產(chǎn)企業(yè),老板的朋友圈只是一個信息展示,它無法真正影響到消費者,但如果你對自己的朋友圈進行包裝,我們一定要用心看一下,真正做到對自己有價值,這非常關(guān)鍵。其實在做任何一件事情的時候,我們都需要把目光放在消費者的身上,用心去體會你的朋友圈,從中發(fā)現(xiàn)哪些是可以給予我們幫助的,哪些是不能給予我們幫助的。就比如,我們在做消費者調(diào)研的時候,要考慮到我們是做消費者調(diào)查的,但消費者往往不想看那些簡單的問卷,他們想要的是怎樣,或者怎樣。我們要找到我們的目標用戶,真正了解他們的興趣和需求,然后對癥下藥。

很多人因為對自己產(chǎn)品了解不足而對自己的產(chǎn)品不了解,從而錯過了大量的市場機會。其實對產(chǎn)品做一個認真的介紹,更容易贏得客戶的信任,因為他們認為如果他們對你的產(chǎn)品比較了解,可以解決他們的問題,相信你的產(chǎn)品會比他們的同事強,那么他們就會喜歡你的產(chǎn)品。其實這也是營銷中的一個技巧。

這是一個經(jīng)典的朋友圈營銷案例,很多人都在利用這樣的方式。