時(shí)代的前進(jìn),計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者的心理也在改變,今后的發(fā)展趨勢(shì)主要以對(duì)經(jīng)濟(jì)、生活、節(jié)能產(chǎn)品等方面的需求較少、產(chǎn)品價(jià)格較高為主要特點(diǎn)。從目前的市場(chǎng)來看,冰箱市場(chǎng)主要的消費(fèi)群體大多是年輕人,而且以年輕人為主要消費(fèi)群體?？梢哉f,現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正是市場(chǎng)上主流的消費(fèi)族群。那么,在冰箱軟文營銷中,如何做到向主流消費(fèi)群體進(jìn)行滲透,使之成為有購買需求的消費(fèi)者呢?

據(jù)調(diào)查,在市場(chǎng)上已經(jīng)有不少的冰箱品牌,只是把自己的品牌當(dāng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,就必須重視差異化的營銷戰(zhàn)略。

在冰箱軟文營銷中,對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,需要重點(diǎn)關(guān)注的就是廣告語的問題。特別是在廣告語的選擇上,也是一方面要注意消費(fèi)者對(duì)于品牌宣傳的接受程度,同時(shí)也要考慮到廣告語是否具有廣告的新時(shí)代意義?？梢哉f,廣告語決定著營銷的成敗,要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出,就要抓住這一差異化的營銷特點(diǎn),讓廣告語能夠更加符合企業(yè)的特點(diǎn)。

在廣告語的選擇上,不僅僅需要注重廣告語的創(chuàng)意,同時(shí)還要注意它是否符合消費(fèi)者對(duì)于品牌宣傳的需求。比如說,許多的冰箱品牌喜歡用這樣的方式進(jìn)行宣傳,原因是:因?yàn)橄M(fèi)者看到的是廣告語并不關(guān)注它,因此廣告語就成為了吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。但是,這種方式還有一個(gè)很大的問題,就是廣告語是否具有新時(shí)代意義。比如說,同樣是強(qiáng)調(diào)電冰箱的開創(chuàng)者,海爾使用的廣告語是舒適的、快樂的,就體現(xiàn)了海爾的形象,但是卻忽略了用戶對(duì)于海爾的需求,只注重宣傳產(chǎn)品的功能,而忽視了品牌的形象宣傳,這樣的廣告語在網(wǎng)絡(luò)上的傳播就會(huì)給消費(fèi)者帶來巨大的欺騙性,甚至是嚴(yán)重的欺騙。

二、用簡(jiǎn)明性語言和行為表現(xiàn)出來

上面我們提到過,消費(fèi)者對(duì)于廣告語的認(rèn)可是建立在對(duì)于品牌所使用的語言之上的。我們?cè)趯憦V告語的時(shí)候,除了要注意語言之間的簡(jiǎn)潔性之外,還要注意在語言的運(yùn)用上,采用何種表現(xiàn)手法,也很重要。