冰墩墩軟文營(yíng)銷(xiāo)第一步:定位

定位的核心是品牌與客戶(hù)的溝通。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是這個(gè)邏輯。如果定位不準(zhǔn)確,你的軟文營(yíng)銷(xiāo)做得再多,都沒(méi)有意義。關(guān)鍵是要把品牌的價(jià)值觀傳達(dá)給消費(fèi)者。只有這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生更深入的印象。我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要清楚自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn),并且這些特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求相匹配。

冰墩墩軟文營(yíng)銷(xiāo)第二步:內(nèi)容

不管是軟文還是硬廣,內(nèi)容都要特別重視內(nèi)容的質(zhì)量,軟文是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的載體。雖然內(nèi)容主要是圍繞企業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,但是內(nèi)容的好壞也決定著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象。如果內(nèi)容質(zhì)量很差,消費(fèi)者在選擇的時(shí)候就會(huì)懷疑,這個(gè)企業(yè)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題。所以,好的內(nèi)容是什么樣的,你一定要把內(nèi)容說(shuō)清楚,這樣才能真正吸引到消費(fèi)者。

冰墩墩軟文營(yíng)銷(xiāo)第三步:渠道

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的渠道很重要,渠道的選擇是渠道選擇的核心問(wèn)題。沒(méi)有渠道的選擇,營(yíng)銷(xiāo)肯定不是很好。

一般來(lái)說(shuō),一個(gè)渠道能夠覆蓋到的消費(fèi)者是有限的。所以企業(yè)需要先把渠道做細(xì)、做活、做大。

從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā),結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適合的渠道。比如,冰墩墩適合帶貨的商品會(huì)選擇小紅書(shū),企業(yè)需要利用搜索引擎引流帶貨的商品會(huì)選擇抖音,企業(yè)需要選擇微博。

做品牌的本質(zhì)是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并且購(gòu)買(mǎi)。所以一定要把消費(fèi)者當(dāng)做是客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),不僅僅是需要買(mǎi)產(chǎn)品,還要購(gòu)買(mǎi)解決問(wèn)題的商品,品牌真正的目的是讓消費(fèi)者買(mǎi)得到。所以品牌方把客戶(hù)當(dāng)做是消費(fèi)者來(lái)關(guān)注,做好這個(gè)事情是非常重要的。

冰墩墩軟文營(yíng)銷(xiāo)第四步:內(nèi)容

內(nèi)容其實(shí)是目前品牌推廣的關(guān)鍵。軟文真正意義上的推廣是什么,一定是要融入品牌理念。而如果能將這種理念植入到內(nèi)容當(dāng)中,讓消費(fèi)者看了品牌的軟文推廣就會(huì)有所感受。